企划方案：新品上市活动媒介策略.ppt

新品上市 促销期 维持期 （2001.6.15-7.15） （2001.7.15-8.15） （2001.8.15- ） 全国媒体19FP+TV30”+On-line 18FP+ On-line 16FP+ On-line 北京/上海/广州 9QP+ TV30”+On-line On-line On-line 南京/杭州/青岛 6QP+ TV30”+On-line On-line On-line SP/PR策略／方案 SP/PR策略／方案 SP/PR策略： 为推广的概念造势，推动销售的开展。以平均每月一次活动的强度，对销售工作进行支持。以目标传递为主，实效和造势结合。 SP/PR策略／方案 PR活动: 主题：“海尔用户,最佳客厅布置大奖赛” 时间：7月中旬. 地点：当地商场. 内容：凡购买海尔透明柜的用户，提供客厅布置的照片，(需有冰柜内容)由海尔在专柜前的展板上公布，由各界人士组成的评奖委员会评定。 奖项设置：金奖1名，海尔空调1部。 银奖2名，海尔饮水机1部。铜奖20名，精品CD5张。交照片即送透明啤酒杯1个。 SP/PR策略/方案(8月) SP活动: 主题:透明心情礼相赠 时间:8月 地点:活动地商场 内容:买即赠透明组合 啤酒杯及玻璃酒具 其他透明的生活用品 SP/PR策略/方案(9月) SP活动 主题:透明 - 品味 时间:9月 地点:当地商场 内容:与人头马或轩尼诗等品牌举行联合促销. 说明 紧扣主题，以价值为导向，定向传播，整合资源，直效解决。通过对目标人群的传讯，营造品位和感觉，形成主流时尚。达到预期广告目标。 Better ideas. Better results.更佳创意，更佳的结果 Thank you ! 谢谢！  2004年长沙房地产市场媒介策略分析 目 录 长沙房产媒介分析 长沙项目竞争对手分析情况 媒介目标 长沙奥林匹克花园广告推广策略需要解决的问题 2004年长沙房地产媒介种类运用 2004年长沙房地产广告媒介投放统计 2004年阳光100国际新城广告投放情况 2004年绿城广告投放情况 2004年上海城广告投放情况 2004年金鹰城·圣爵菲斯主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年世嘉·国际华城主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年星城世家主流报纸媒体阶段广告投放情况 2004年西街花园主流报纸媒体阶段广告投放情况 小 结 2004年长沙房产整体投放量为2亿8500万,报纸占63%; 房交会前广告投放比重大； 五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一和十一前，媒体广告的投放比重有所加大； 项目引爆前广告投放量大 我们的媒介目标 媒介目标： 在2005年项目开盘前，扩大媒介呼声；提升媒介到达率。 媒体目标的执行和细化 通过对长沙房地产市场典型项目广告投放的跟踪，对比长沙奥林匹克花园，我们需要广告推广公司针对长沙奥林匹克花园项目解决如下问题： 世嘉国际华城处于前期推广； 世嘉国际华城从10月21日开始的秋季房交会正式亮相，但房交会期间并未在报纸投放广告。 至2004年12月7日止，世嘉于11月26日样板房、售楼部落成之际分别在长晚、晨报投放一个整版，12月3日又分别在长晚、晨报各投放一个整版，共投放四次。 长沙晚报+潇湘晨报 十一黄金周前广告量增加；8月28日开始内部认购，9月26日开盘，9月份广告费用投放比例最大； 长沙晚报+潇湘晨报 西街花园于10月份交房，并且10月21日—24日参加秋季房交会，可以从图表看出，10月份广告投放比例高于其它月份。 小结: 房交会、五一、十一前后广告干扰度大,必须增大项目投放力度 长期目标: 将长沙奥林匹克花园的居住理念深入目标消费群，促其产生购买行为； 阶段性目标： 2004年11月—2005年2月（品牌导入期）：传播项目品牌理念，扩大在目标消费 群的知名度和美誉度； 2005年2月—2005年3月（加热期）：促使目标消费群逐渐认同项目居住理念； 2005年3月—2005年5月（升温期）：扩大市场影响力，得到市场高度关注； 2005年5月—2005年9月（沸腾期）：引爆市场，受到市场热力追捧