招商部工作总结和工作思路.doc

招商部工作总结和工作思路 通海体育中心：缤纷万象招商部，于2015年八月上旬筹备组建。现有编制4人，招商部经理1名（赵雄），招商主管1名（沈夕浩），招商专员2人（陈起、周建伟）。招商部自组建以来，在公司领导下，主要开展了以下工作： 招商前期准备工作： 1、深入了解本项目物业结构和面临市场现状进行分析 2、对通海县本地零售市场开展市场调查 3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位 4、充分分析了本物业结构和市场需要，确立了项目主体业态为复合型城市生活体验区及主题商业SHOPPING MALL 形式的购物中心业态。 5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置 6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。 现阶段开展工作： 进入10月份，招商部根据合纵商联招商框架条款，展开实质性工作，开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答，使首次接触我公司招商工作的商户能更好的去了解体育中心项目，为以后招商工作打下良好的基础。 9月初，深入落实项目的招商团队筹建工作，并制定完善招商部各岗位职责，招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定，对招商部员工进行了部署。利用现有人力资源开展市场招商走访工作。招商部积极开展针对通海县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况，迅速分析消化，并锁定目标，开展了外联工作。目标区域为通海县周边地市江川县、华宁县、建水县、峨上县、玉溪市、昆明市，重点展开了主力店和大百货方向的招商。 根据首次外联招商情况： 一、主力店： 1、据项目实际情况主力店定位为知名连锁院线 （一）对意向商家绍唐影院进行实地考察，具体合作条款沟通。绍唐影院趋向票房分账补贴装修的模式。 （二）对意向商家横店影视集团，在全国尽200家影城有东方好莱坞之称。通过与拓展部联系，邀请到通海实地考察，对进驻通海商务条件磋商。并向集团总部上报入住物业标准和具体商务条款。 （三）对意向商家印象影城，通过联系拓展部，再上门拜访，及双节之际再次拜访达成初步合作意向，下一步对通海市场详细考察，磋商具体商务条款。 （四）对意向商家大地数字院线，通过联系拓展部，上门拜访意向进驻通海市场合作方式趋向票房分账具体合作商务条款再进行磋商。 2、主力店西式快餐 （一）百胜餐饮肯德基，百胜餐饮集团是全球最大的餐饮集团，在全球110多个国家和地区拥有超过35,000家连锁餐厅和100多万名员工。其旗下包括肯德基、必胜客、小肥羊、东方既白、塔可钟、AW及Long John Silvers(LJS)，连锁餐饮领域名列全球第一屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店代理的服饰品牌有CK、CKJ、CKU、NIKE、NIKE 360、TOMMY、GUESS、ESPRIT、OCHIRLY、G2000、FOX等百丽全国最大的女装鞋零售商，主营业务包括鞋类、运动、箱包及服装，拥有中国最大模的自营连锁销售网络零售网点超过15000个。自营鞋类品牌有BELLE（百丽）、STACCATO（思加图）、TEENMIX（天美意）、TATA（他她）、FATO（伐拓）、JIPIJAPA、MILLIE’S（妙丽）、SENDA（森达）及BASTO（百思图）。其中BELLE作为中国女鞋知名品牌10年市场占有率第一。此外，公司还是JOYPEACE（真美诗）、BATA（拔佳）、BCBGirls及ELLE ParisNIKE（耐克）、ADIDAS（阿迪达斯）、REEBOK（锐步）在国内最大的经销商，并且拥有其他众多国际品牌的经销权，其中包括PUMA（彪马）KAPPA（背靠背）、MIZUNO（美津浓）、CONVERSE（匡威）以及LEVIS（李维斯）等品牌旗下拥有VERO MODA，ONLY，VILA，Object，JACK JONES，selected，tdk，PIECES，EXIT，Name It/Newborn，PH Industries和phink industries等十二个品牌做好本部门招商人员的招商管理及日常管理工作；及时掌握本组招商人员的客户情况; 招商情况以及准确的市场信息；制定本部门招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因；组织本部门招商人员进行专业培训, 提高招商人员专业水平; 及时处理招商人员遇到的疑难问题；配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配；协助招商人员处理客户异议及促成招商成交负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。 负责公司市场调查