成都花样年喜年广场项目销售月报(终稿).doc

花样年.香年广场项目销售月报 （2011年6月26日——2011年7月25日） 本月销售数据统计 （一）、销售数据统计 周次 项目 第一周 （26号） 第二周 （27-3号） 第三周 （4-10号） 第五周 （18-24号） 第六周（25号） 合计 来电量 4 54 40 34 35 3 170 到访量 写字楼 0 13 11 8 18 2 52 住宅 7 5 2 7 13 0 34 商铺 2 2 3 5 3 0 15 成交量 写字楼 0 1 2 12 2 0 17 住宅 0 4 1 1 0 0 6 商铺 0 1 1 7 0 1 10 本月成交套数 写字楼17 累计销售套数 写字楼221 住宅6 住宅290 商铺10 商铺22 本月成交面积 写字楼2608.3 累计成交面积 写字楼27390.72 住宅309.26 住宅13979.17 商铺2536.57 商铺3613.43 本月成交金额 写字累计成交金额 写字楼287585607 住宅3379666 住宅149460943 商 商铺109990988 本月成交均价 写字楼11190.08 累计成交均价 写字楼10499.38 住宅10928.24 住宅10691.69 商铺29226.77 商铺30439.50 本月签约套数 写字楼7 累计签约套数 写字楼209 住宅8 住宅288 商铺12 商铺21 本月签约面积 写字楼991.31 累计签约面积 写字楼25344.05 住宅435.71 住宅13883.41 商铺2559.99 商铺3208.9 本月签约金额 写字累计签约金额 写字楼265078212 住宅4591601 住宅148374794 商 商 本月签约均价 写字楼11131.35 累计签约均价 写字楼10459.19 住宅10538.2 住宅10687.2 商铺30036.96 商铺30877.98 本月销售率 （按面积） 写字楼3% 累计销售率 （按面积） 写字楼31% 住宅1% 住宅34% 商铺64% 商铺91% 1、当月目标完成结果： 统计指标 产品类型 本月 本季 本年 目标预算 完成比例 目标预算 完成比例 目标预算 完成比例 认购情况 成交套数（套） 写字楼 —— —— —— —— —— —— 住宅 27 22.22% 98 10.2% 649 19.41% 签约情况 合同金额(万元) 写字楼 1660 19.81% 4980 25.67% 39506 71.53% 住宅 1468 22.02% 5384 10.36% 37301 18.19% 2、形成原因分析： 本月以大堂及样板层呈现为噱头，吸引客户到访，同时增强了客户对项目的信心； 楼体灯光字的完善，已具有较好的昭示性； 业主维护活动开展2 次，取得一定效果； 大客户的持续跟进，有力的促成了成交； 月底销售中心入场后，到访量有较大提升。 3、改进措施分析： 加强销售中心的整改，改善销售氛围； 持续利用大堂及样本层得实景呈现进行线上炒作，吸引客户； 老业主维护持续进行，深入挖掘老业主周边资源。 （二）、销售货量统计 物业类型 户型 户型 面积 总套数 本月销售套数 上月销售套数 总体累 计销售 剩余 货量 销售率 综 合 体 写字楼 / 60-80 249 11 6 146 103 58.63% / 81-90 41 1 0 24 17 58.54% / 170-200 13 0 0 0 13 0.00% / 200-300 53 2 1 27 26 50.94% / 300-400 95 1 0 22 73 23.16% / 400-460 33 2 0 2 31 6.06% 合计 -- -- 484 17 7 221 263 45.66% 住宅 A 68.61 33 0 3 5 28 15.15% B 67.55 33 1 0 10 23 30.3% C/D 49-53 594 2 10 146 448 24.58% E 51.47 33 0 2 26 7 78.79% F 46.62 33 1 1 32 1 96.97% G 27.58 33 0 1 23 10 69.70% H 46.53/46.58 66 2 6 51 15 77.27% 合计 / —— 825 6 23 29