仪器市场分析计划书.pptx

市场分析计划书 Market analysis plan Regional Analysis 中国地域分析 China regional analysis 1.中国造船厂：共3890；分布在沿海几个片区。 2.中国石油化工企业：石油：749800，化工：370000。以华北、西北为主要地区。 3.中国流量计生产销售厂家，自主经营生产厂家1389家。 4.2015年我国进出口总值24.59亿，其中进口10.45万亿。 1.中国造船厂：共3890；分布在沿海几个片区。 China Shipbuilding 2.中国石油化工企业：石油：749800，化工：370000。以华北、西北为主要地区。 China Petroleum and Chemical Corporation 3.中国流量计生产销售厂家，自主经营生产厂家1389家。 Flow meter manufacturers in China 4.中国是发展中国家，液体流量计行业与发达国家相比有10～15年的差距。 5.全球液体流量计的增长率是3%～4%，我国已连续四年实现20%以上的年增长率。 中国市场 市场分析：缺点 目前市场上的外国品牌仪器，售前售后欠缺时效和服务 国内市场信息局限性，需大力建立品牌知名度 1.市场容量大，仪器仪表应用领域广泛，覆盖了工业、农业、交通、科技、环保、 国防、文教卫生、人民生活等各方面 2.发展潜力足，近五年来，仪器仪表行业的平均利润增长率都在20%以上， 因市场经济的不断发展，需求量也在不断增加 3.厂商和消费者分布零散，供需双方信息不对称，厂商营销成本和消费者采购成本较高，不利于双方的利益以及行业的持续发展 4.三方仪器仪表信息平台，国内逐渐成立了一些促进供需双方交易 的第三方信息平台，传递供需双方信息 市场分析：优势 西门子 艾默生 54.4% 科隆 27% E+H 24 % E+H 21.6% 横河 4.9% 其他 19.1% 横河 21% 川仪 14% 威尔泰 6% 艾默生 西门子 海默科技 海默科技的主要优势：多项流量计技术和产品 主要客户源是国内大型石油、石化、化工等大型企业 2009年全年营业额:1个亿；净利润：三千万； 汇中仪表有限公司 海默科技的主要优势：多项流量计技术和产品 主要客户源是国内大型石油、石化、化工等大型企业 主营热量计、水量计、流量计，优势是技术和产品 其中超声流量计2013年销量：2931万 流量计高端市场依旧以国外品牌为主，国外品牌销量占市场份额50%以上 2004年行业总产值首次突破千亿元大关，2012年底行业工业总产值则接近7000亿元。特别是在2004-2008年的五年间，行业年均复合增长率超过了30%。2013年短暂的停歇后，于2014年恢复快速增长。 2012年仪器仪表行业进口348亿美元。 进口仪器国内营业额2014年、2015年均保持至少20%以上的增长率。 市场拓展计划 Market development plan 1.打造品牌知名度 Build brand awareness 2.确定目标市场，完善产品、价格、渠道策略 Determine the target market, improve product, price, channel strategy 3.全方位打造完善的售前售后支持，代理机制 All round to create a sound pre-sale support, agent mechanism 4.加大宣传力度，全面开展市场侵略 Increase publicity efforts to comprehensively carry out market aggression 5.总结、完善、跟进、扩大 Summarize, perfect, follow up and expand 完善服务体系 技术服务 售后服务 品牌包装 打造高端产品形象 确立价格体系 爆发式营销宣传 多方位宣传模式共用 符合形象的宣传手段 总结经验 经济最大化 改缺从优 拓展准备 Thank you 司琦 25/04/2016