商品广告的基本理论.ppt

* * 商品广告 1、什么是商品广告 直接以销售商品为目的，从中直接获取经济利益的广告形式。 一、认知商品广告 （一）按广告的诉求对象 1、消费者广告 二、商业广告的具体划分 广告的诉求对象是一般的消费者。根据购买者的特点以及购买商品的目的来对市场进行分类，有一个为满足生活需要而购买商品的消费者市场，由个人和家庭组成。这类广告多是涵盖日常及耐用的生活用品和零售业。 2、工业用户广告 这类广告也可称为产业广告。在商品流通领域中，同时还存在这生产资料的交换活动，企业需要把大量的原材料、机器设备、办公用品及相应的服务提供给诸如企业、社会团体、政府机关等组织用户。 3、商业批发广告 这类广告主要以小商店和批发商为诉求对象，主要针对流通行业。一般 由生产企业向批发业和零售业发布、或在批发业之间、或由批发业向零售业发布。 （二）按广告的诉求目的划分 ★报告式广告 通过对消费者如实报告和介绍商品的性质、用途和价格，以及商品生产厂家、品牌商标，促使消费者对商品的初级需求。 1、以推销商品为目的的广告 （二）按广告的诉求目的划分 ★惠顾企业广告 宣传企业的优点、长处、以及吸引顾客的光临。 2、以树立形象为目的的广告 ★公共关系广告 目的是树立起良好的外部和内部形象，沟通企业与社会的关系。 ★ 公共服务广告 2、包括企业对公益活动的支持、赞助教育、各种福利和慈善事业等 1、注重宣传企业对社会所做出的贡献服务 （三）按广告的诉求方式划分 这类广告采用感性诉求的方式，向消费者传之以情，强调以情动人，打动消费者的情感、使消费者对广告商品产生良好的态度和感情，进而采取购买行动。如化妆品、家庭电器等。 1、情感广告 1愉悦情感诉求 2恐怖情感诉求 这类广告采取理性的说服方法，通过向消费者说明购买广告商品的优点和长处，让消费者用理智权衡利弊、做出判断，听从劝告并采取购买行动。如高档耐用的商品 2、理性广告 Eg：TDK磁头，失真系数2.0% *