如何建设及管理销售队伍单选题.doc

单选题 1. A 产品广告 2. B 形象宣传 3. C 渠道建设 4. D 展览展示 1. A 婴儿期 2. B 少年期 3. C 青年期 4. D 老年期 1. A 斜线 2. B 抛物线 3. C 水平线 4. D 波浪线 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 1. A 能力、动力和耐力 2. B 性格、热情和能力 3. C 个性、动力和能力 4. D 知识、技能和努力 1. A 客户型的组织模式 2. B 产品型的组织模式 3. C 区域型的组织模式 4. D 市场型的组织模式 1. A 一个月左右 2. B 三个月左右 3. C 半年左右 4. D 一年左右 1. A 客户满意指标 2. B 客户增长指标 3. C 市场占有率指标 4. D 上述指标的统一 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 销售例会和管理表格 3. C 管理表格和工作述职 4. D 工作述职和随访辅导 1. A 产品型的市场划分方式 2. B 客户型的市场划分方式 3. C 区域型的市场划分方式 4. D 市场型的市场划分方式 1. A 客户 2. B 需求 3. C 产品 D 区域 单选题 1. A 婴儿期 2. B 青年期 3. C 成熟期 4. D 衰退期 1. A 良性增长型团队 2. B 稳定过渡型团队 3. C 群体混沌型团队 4. D 溃散型团队 1. A 高于 2. B 等于 3. C 低于 4. D 不确定 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 随访辅导和管理表格 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 1. A 产品覆盖面 2. B 业务拓展区域 3. C 市场占有率 4. D 顾客满意度 1. A 一个月左右 2. B 三个月左右 3. C 半年左右 4. D 一年左右 1. A 签单额度 2. B 回款额 3. C 费用控制 4. D 市场占有率 1. A 居于主导地位 2. B 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 1. A 环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 客户群数量大的销售 4. D 拜访客户次数多的销售 1. A 客户 2. B 需求 3. C 产品 4. D 区域 1. A 辅导 2. B 激励 3. C 观察 4. D 调整 1. A 财务贡献指标 2. B 客户增长指标 3. C 客户满意指标 4. D 管理动作指标 1. A 等于 2. B 低于 3. C 高于 D 不确定 单选题 1. A 工作目标 2. B 工作品质 3. C 工作状态 4. D 工作方向 1. A 费用投入 2. B 企业形象展示 3. C 产品介绍 4. D 有效接触 1. A 产品广告 2. B 形象宣传 3. C 渠道建设 4. D 展览展示 1. A 拉和提 2. B 推和拉 3. C 推和提 4. D 拖和拉 1. A 游击战 2. B 运动战 3. C 阵地战 4. D 攻坚战 1. A 宏观问题 2. B 微观问题 3. C 宏观微观并举 4. D 视情况而定 1. A 人员组成具有梯级性 2. B 具有超前的管理模式 3. C 市场占有率稳定增长 4. D 业绩递增稳定有序 1. A 销售例会和随访辅导 2. B 随访辅导和管理表格 3. C 销售例会和管理表格 4. D 工作述职和随访辅导 1. A 时间 2. B 区域 3. C 规模 4. D 效益 1. A 婴儿期 2. B 成长期 3. C 成熟期 4. D 以上各期 1. A 居于主导地位 2. B 居于次要地位 3. C 与销售人员地位平等 4. D 地位根据具体情况而定 1. A 客户满意指标 2. B 客户增长指标 3. C 市场占有率指标 4. D 上述指标的统一 1. A 环节多的销售 2. B 销售覆盖面广的销售 3. C 客户群数量大的销售 D 拜访客户次数多的销售 单选题 正确 1.激励机制的核心是 ?A?福利计划 ?B?薪酬设计 ?C?绩效考评 ?D?岗位设置 正确 2.下列属于保健因素的是 ?A?工作表现机会 ?B?职务上的升迁 ?C?劳动保护 ?D?工作成就感 正确 3.成功的述职是什么样的形式？ ?A?集中述职 ?B?分散