入职培训(房产版).pptx

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入职培训大纲;一、房地产基础知识;(一)房屋分类;(二)房屋结构;(三)房屋户型分类;(四)房产名词及解释;(四)房产名词及解释;(五)土地使用权及出让年限; (一)常规税费明细 (二)税费名词解释 ;(一)常规税费明细;2、享受契税下调的普通住房应同时满足以下3个条件: (1)住宅小区建筑容积率在1.0以上;    (2)单套建筑面积不足144平方米或套内面积120平方米以下;    (3)实际成交价低于同级别土地上商品住房平均交易价格的1.2倍以下契税征收标准。 提示:以上三点只要符合一个,即为普通住宅。 反之则为非普通住宅。 3、营业税方面: (1)个人将购买不足2年的住房对外销售的,全额征收营业税; (2)个人将购买2年以上(含2年)的住房对外销售的,免征营业税。 4、容积率是指一个住宅小区的总建筑面积与用地面积的比率 容积率=地上总建筑面积÷规划用地面积;契税:是在土地、房屋不动产所有权发生转移,按当事人双方订立契约等对产权随人征收的一种税。 城市维护建设税:营业税的7% 教育费附加:营业税的3% 土地增值税:普通住宅免征;非普通住宅3年内:房屋成交总额×0.5% ,3年至5年:房屋成交总额×0.25%,5年或5年以上:免征。 权证印花税:5元 房屋所有权工本费:80元,共有权证:20元 买卖合同公证费:50万以下0.3%,50万至500万0.25%等(按比例收费不到200元的,按200元收取) 若需贷款:抵押登记费公积金100元,商业或者组合贷款200元。 若要公证:买卖合同公证0.3%以下×总房价。抵押合同公证贷款额×0.1%;三、中介流程及注意事项;(一)客户接待;(二)房源匹配;(三)预约看房;(四)带看房源;切忌:冷场,没话和客户聊。 若实在没有话题可聊,可以拿周边的行情和你所介绍的产品做对比,突出您的产品的稀缺及物有所值。 提示:优点重点突出,重复的强调,直到客户觉得都听腻这个优点了,其实他是已经接受了,缺点一笔带过。;4、带看后的工作: 尽可能的将客户带回门店,让其在会议室里面座下来,安心的和你聊天,这时他才会将他的真正想法讲出来。 若看中该房源,首选不要立马逼价,要将我们的专业拿出来??告知他怎样才能以最低的价格买到最合适的房子。再把我们的工作及交易的流程详细的和客户聊,再逼价促成。 若看不中,或还在犹豫,则当天不要强迫,隔天告之房子已售。让他感觉你推荐给他的房子都是性价比很高的房子,让他下次在你这边看到合适的房子立马做出决定。 若因价格原因,及时打电话给房东,提出房屋的缺点及客户的反应,帮助砍价; 准备收据签收意向金或合同现场成交。;(五)逼价促成;(六)转定签约;工作方法及成交经验;卖方委托房屋出售;五、贷款相关知识;(一)贷款额度限制; 贷款年限最长30年 说明:贷款期限最长不超过30年,借款年限加借款人年龄之和不得超过法定离退休年龄后5年,异地贷款期限最长不超过法定退休年龄。 各商业银行个人住房贷款的最长贷款期限为30年。每笔贷款年限由商业银行依据借款个人的年龄、工作年限、还款能力等因素与借款人协商确定。 借款人购买住房的,贷款期限最长不超过30年;借款人购买商业用房和商住两用房的,贷款期限最长不超过10年;;1、卖方资料: 身份证、户口本、婚姻证明或单身证明、房产证及房产相关手续 2、买方资料: 身份证、户口本、婚姻证明或单身证明、个人征信报告、工资收入证明和银行流水原件(近6个月),如客户是外地户口需提交或补交社保或纳税证明一年。 (以上材料银行看原件收复印件),;谢谢大家!

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