沙盘指导书.doc

1.ERP沙盘模拟训练课程简介 提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟了真实的地形地貌，不必让其所为之服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷幄，制订决策。 ERP（Enterprise Resource Planning)是企业资源计划的简称。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程。 ERP沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由参与者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使参与者在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，感悟科学的管理规律，全面提升管理能力。 2. ERP沙盘模拟训练课程目的 本实验课程的目的是：一是使学生能够对工商管理专业的知识结构的构建有个初步认知；二是使学生初步体会作为未来的工商企业管理者的综合素质是什么。 2.1构建专业知识结构 ERP实训沙盘和软件是模拟一个企业从组建到经营6年整个过程，在这个过程中需要掌握企业战略、市场营销、生产运营、人力资源、财务管理等多学科知识。通过实验使学生理解： 1)成功的企业一定有着明确的企业战略计划。要学会用战略规划的思维看待企业的经营，保证业务与战略的一致； 2)企业所有的行为、所有的资源，就是要最终满足客户的需求。模拟几年的市场竞争对抗，学会分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、定位目标市场、制订营销战略，制订并有效实施销售计划，达成企业战略目标； 3)企业必须通过采购管理、生产管理、质量管理等一系列的相互配合的运营活动将产品制造出来，而且在这个过程中必须根据相关的知识做出一系列决策，对制造型企业的运营管理过程有一定的感性认识； 4)初步掌握资产负债表、利润表的结构。学会以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率； 5)真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。 2.2培养综合职业素养 1)树立共赢理念。市场竞争是激烈的，但竞争并不意味着你死我活。必要的时候，为了共同的利益，可以寻求与竞争伙伴之间的合作，共赢才是企业发展的长久之道。 2)全局观念与团队合作。通过ERP沙盘模拟课程的学习，深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、CMO冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。 3)诚信经营。诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP沙盘模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理，保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。 4)个性与职业定位。每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组积极冒进，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。 3. ERP沙盘模拟训练课程要求 1）保持诚信。诚信是企业立足之本，也是我们做人的准则。在课程中要求遵守沙盘课程的竞技规则。 2）积极协作，团结协作，充分沟通。沙盘课程体现团队的协作能力与水平。在经营中克服“个人英雄主义”强调团队作用，团队只有充分沟通，相互协作，发挥每个的创造力，才能取得竞争的胜利。 3）基于本实验课的特点，积极参与，各司其职。 4）及时填写各种实验报表，按时完成操作流程手册确定内容，以及总结报告。 5）分成若干个小组，小组成员6人为宜。 操作 投资额 安装完成步骤 1Q 4M 启动第1期安装 2Q 4M 完成第1期安装，启动第2期安装 3Q 4M 完成第2期安装，启动第3期安装 4Q 4M 完成第3期安装，启动第4期安装 5Q 4M 完成第4期安装，生产线安装完成，开始生产 ☆公司之间不允许生产线买卖，只允许向设备供应商购买。 ☆生产线一经开始投资，不允许搬迁移动，包括在同一厂房内的生产线。 ☆生产线转产是指生产线转生产其他产品，如半自动生产线原来生产P1产品，如果转产P2产品，需要改装生产线，因此需要停工一个周期（1Q），并支付1M改装费用。 ☆生产线安装完成当年，不论是