暑期社会实践-----我在四季沐歌.docx

暑期社会实践目录四季沐歌简介2阳光助学活动4第一阶段：前期培训，三天拉练。上山下乡去“割草”4第二阶段：奔赴郏县市场。6第三阶段：转战宝丰。8第四阶段：跃进鲁山，最后一战。9总结11四季沐歌，一路花开四季沐歌简介四季沐歌集团成立于2000年，2012年5月21日于沪市A股主板上市（股票简称：日出东方，股票代码：603366），是全球新能源利用领军企业、中国航天事业合作伙伴。2013年，企业立足“升级转型”战略，以消费者需求为中心，以光伏业务为基础，围绕“阳光、空气、水”实现品牌延伸。企业经营范围涉及：太阳能光热、太阳能光伏、空气能、净水机、五金卫浴等产品的研发、生产制造、销售及服务。企业借助新技术、新模式为客户提供综合能源系统一站式服务，全面满足民用、商用、工业应用等全方位风（采暖、冷风）水（热水、净水）需要。企业先后通过ISO9001国际质量体系、ISO14001国际环境管理体系、国家3C认证、康居产品认证等一系列认证，连续多年被评为“全国售后服务十佳单位”，“最佳雇主品牌”，“四季沐歌”品牌被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。公司产品在国际市场顺利通过欧盟Solar Keymark、韩国新能源、美洲SRCC、北美CSA、澳洲STANDARD MARK、南非SABS等各大洲的产品认证。现已成为联合国工发组织国际太阳能中心光热产业与技术研发基地、共青团中央青年就业创业见习基地、全国太阳能利用工职业技能培训基地，及行业首个“全国企业文化建设示范基地”。四季沐歌企业技术中心通过国家发改委、科技部、财政部、海关总署、税务总局五部委联合认定，成为行业首家“国家认定企业技术中心”。设有国家级“博士后科研工作站”，与北京大学、清华大学、上海交大等多所国内知名院校建立了横向的“产、学、研”合作关系。拥有多项国家技术专利。为完善全国产业布局，公司分别在北京、山东、江苏、河南等省份建有生产基地。多年来，企业秉承“诚信、责任、感恩”的文化价值观和“平等公益”理念，倡导可持续健康发展模式：捐资助学，为北大等高校设立奖学金；抗震救灾，在汶川灾区捐献太阳能淋浴棚、抗震春蕾小学，并为灾区十所寄宿学校捐赠太阳能热水工程；联手共青团中央启动“阳光创业行动”，帮助2万农村青年实现就业创业梦想；勇担行业责任，坚持开展领养“三不管”太阳能、启动“太阳能热水文化节”；打造家文化，成立业内首个企业内部公益基金——家基金，联合PICC为代理及其员工商购买保险、为产品购买质量和责任双保险；打造绿色生活，助力中国国家自行车队征战伦敦奥运，推动低碳骑行活动……四季沐歌在践行责任的过程中，凝聚成了强劲的品牌成长力，树立起太阳能行业的新典范！创世界名牌，做百年企业，四季沐歌将坚持“为客户创造性地提供有价值的服务”的经营观，坚持在全球范围内推广可再生能源，号召全球消费者选择低碳生活，用绿色还原世界本色。企业愿景：创世界品牌，做百年企业，做太阳能行业最受尊敬的品牌。企业价值观：诚信、责任、感恩品牌战略：无边际整合创新。企业营销观：先卖荣誉，后卖产品。四季沐歌品牌传播语：我们是绿色的主人!四季沐歌绿色账单：卖一台太阳能，相当于为地球种上了6棵树。四季沐歌十年累计推广太阳能应用面积1200万平方米，十年累计减排：相当于替代标准煤2760万吨，相当于节电724亿度，相当于减少二氧化碳、粉尘污染2400万吨，相当于为地球栽种3600万棵树，节省的能源消耗相当于1个三峡电站。阳光助学活动—我在路上，四季沐歌，一路相随。四季沐歌阳光助学活动，它是面向全国性的一次爱心公益活动，是2011年“寻北大学子”公益助学活动的延伸与继续。正好，今年在四季沐歌洛阳生产基地也开始招收实习销售人员，主要工作就是协助区域经销商销售太阳能、净水机。在每个活动期间进行下乡预热，最后在活动现场进行抽奖。我们就帮忙组织活动，维护现场秩序等。第一阶段：前期培训，三天拉练。上山下乡去“割草”我所参加的这次阳光助学活动是河南二部组织的。有一百多名大学生参加，洛阳理工学院的学生占大多数。首先就是面试，接着就是培训，然后是军训，在此间领导们对我们进行讲解企业文化，分析四季沐歌的优势，讲述了其核心竞争力就是技术，理念，营销。技术方面如四季沐歌采取绿色无氟发泡生产线，采取SWT太阳能系统检测，拥有太阳能热水、制冷、采暖三联供技术，和PICC双重保险（质量险，责任险）等。理念就是其企业文化，例如核心价值观等。营销就是采取无边际整合创新营销。通过“割草”模式、城乡联动模式、LV模式、百台巡展模式，小区种树等创造销量奇迹。对于四季沐歌太阳能营销，说的最多的是造势，孙子曰：“善战者,求之于势,不责于人。”三天拉练期间造势一定要大，于是一百多人奔赴伊川的三个乡镇，有两个乡镇（彭婆镇、鸣嗥镇）主卖太阳能，一个乡镇（高山镇）主卖净水机，一起消化二级