吴昀桥-商务谈判【中华讲师网】.pptx

Business Negotiation 吴昀桥 博士martinwyq@163.com 2015年 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Resume 资质： 管理学博士 上海外国语大学国际工商管理学院教师 嘉善咨询总经理 昭融汇利董事、副总经理 亨正商贸监事长 英国伦敦城市行业协会（CITY GUILDS PITMAN QUALIFICATIONS）国际职业培训导师 PTT（Professional Trainer Training）高级职业培训师 背景： 同济大学企业管理专业博士毕业，获管理学博士学位 参编企业管理学著作1部，发表管理学期刊论文十余篇 参与三项国家级科研课题 曾任九华咨询培训中心主任、资深咨询顾问/天风证券投资银行三部总经理 2002年开始进入职业培训领域 2006年开始进入咨询领域 2011年开始进入金融领域 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Thinking 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Why? Negotiations take place in our routine life and occur everywhere Shopping Housework Roommate Demolition Procurement WTO Anti-dumping Nuclear crisis 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 What? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Bible 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Definition Negotiation is defined as a process by which two or more parties reach agreement on matters of common interest. Parties Issues Alternatives Positions Interest 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Communication A real story about a insurance marketing case 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 How? 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Prenegotiation planning 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Defining the issues 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Knowing one’s position 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Knowing the other side’s position 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Knowing the competition 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Knowing one’s negotiation limits 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Developing strategies and tactics 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Planning the negotiation meeting 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Going Into Negotiations 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Initiating negotiation 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Making the first offer 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Opening high/low 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Overcoming objections 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Influencing negotiation 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Trading concessions 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 Develop a concession strategy 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平