- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
浅谈农资终端销售技巧 .doc
浅谈农资终端销售技巧
[浅谈农资终端销售技巧] 我们在日常的经营过程中,常常面临的就是销售,推荐和接待工作,那么,如何有效提高销售的机会,提高销售量,是大家一直思考和想尽一切办法想提高的,,我们如何在当地成为一流的销售商或者说是服务商;如何构件自己的网络,如何有效提高销售,增加利益呢?信誉是在什么基础上建立起来的?
首先,我们大家来看看,我们销售的是什么?
销,销的就是自己,
在买卖过程中.我们首先要得到周围群众的认可,得到信任,所以,销售首先是把自己销出去,
所以,日常生活中,我们必须注重周围生活环境,人际关系的处理
爱大家,大家才能爱自己,所以,良好的人际关系,是我们销售自己的基础.
所以,在日常销售管理过程中,大家一定要注意自己的言行,处理好周围的关系,
现在好多零售终端常常有这样的心态,就是老板心态,长期以往,导致很多终端用户流失
其次,就是我们售的是什么?
售---的是观念
所以,在经营的过程中,农药,肥料仅仅是我们的商品,
我们必须把自己价值观,在销售的过程中容入沟通,这样是从思想上引导顾客,是帮助顾客解决问题,这样长期下来,你积累的客户是从思想上认识你,而不是从简单的商品上认识你的
这就是销售的内涵,
其次,我们怎么提高销售额,
处理好了周围的人际关系,明白了自己的经营理念,在长期以往的贯穿下去,你自己会发现周围会有些变化,
提高销售额,我们首先要分析自己的周围种植结构的情况,
把自己的店面辐射的区域,作物进行一些简单的统计,按照种植面积,种植种类,施肥用药的时间细分,根据这些设计自己店面销售的产品组合,不要盲目上货,
我们现在很多终端都是这样一个问题,有经销商送货到门口,问要不要钱,要钱拉走,不要钱先放下,回头在说
其实在长期这样下去,自己在经营的过程中产品没有合理的搭配,销售业绩往往提高不大,卖什么都不精,没有良好的产品组合,解决农业生产问题,就没有好的结果
所以,产品组合,是我们以后在经营过程中必须要处理和面对的首要问题,浅谈农资终端销售技巧,工作计划《浅谈农资终端销售技巧》(..)。搭配销售,配方施肥,用药。这样会使你销售业绩肯定提高的方法之一\
例如:我们在经营大化肥的时候,一定是根据当地作物生长需求,按照含量,来储备
而是不是单一含量化肥,这样,我们就会失去很多销售机会
第二,田间地头,乡村街道
常常走访到地头,处理农作物发生的病虫害,去拜访当地种植较大的农户,帮助他解决问题
每年病虫害来临之前,可以到村庄街道,散发传单,制定预防配方,
第三,扩大销售范围,提高当地影响力
在我们销售的过程中,我们往往注重的是周遍的销售环境,其实,我们在做好周遍销售市场的时候,一定要注重自己的开发计划
把自己的销售的影响力要扩张大一定的范围去,比如我们一般销售在3华里范围内,其实,我们应该把自己的销售在扩张,最少6华里范围内,都是我们销售的重点区域,每年要制定乡村拜访计划,和自己的宣传计划,现在是竞争的市场,你不做的时候,其实你的竞争对手已经悄悄的去做了,所以,不要等到我们客户上门,我们必须要有明确的回访,宣传计划
常常给一些新老顾客回访电话,询问打药施肥效果如何,在管理过程中还有什么问题
这样拉深彼此的交往和关注,同时要给一些大客户指定档案,熟悉客户购买规律或者购买农药的频次,
现在我们发现很多人只是等到客户使用后有问题后才去拜访,或者去解决,其实,在开始的时候我们就必须关注这些,必须给自己指定详细的回访计划,比如三加一模式,卖三天药,回访一天。这样,就降低了农药用肥过程中存在的问题,又提高了自己在当地的声誉,更多的留住老客户
第四,结合当地资源,成立专业协会
我们必须清楚,现在做生意要是没有政府支持,没有好的经销客户支持,我们经营就比较慢,或者说比较艰难
中国是具备中国特色的社会,我们要利用当地镇政府,乡政府,以及当地一些协会的资源优势来发挥自己的优势, 浅谈农资终端销售技巧2 第2篇 农资商品购销合同
〖预览〗农资商品购销合同供方:________________________________________邮政编码:____________________________________法定代表人:______________职务:____________________需方:________________________________________邮政编码:____________________________________法定代表人:______________职务:____________________一、产品名称、商标、含量规格、数量_____________________________________________________________
您可能关注的文档
- 活动简报:教学反思 交流经验 相互学习 .doc
- 活动表彰大会策划书 .doc
- 活动费用申请报告 .doc
- 活动部演艺组学期工作总结 .doc
- 活着体会快乐 .doc
- 活页教案:当堂达标教学的良好载体 .doc
- 洼子店中学2011年工会工作计划 .doc
- 洼子店中学团委工作计划 .doc
- 派出所工作工作体会 .doc
- 派出所消防工作职责 .doc
- 2024至2030年中国谐波电抗器数据监测研究报告.docx
- 2024年05月南宁市青秀区医疗保障局2024年招考1名工作人员(第26期)笔试历年典型考题与考点剖.docx
- 2024年中国食品保鲜袋市场调查研究报告.docx
- 2024至2030年被褥套项目投资价值分析报告.docx
- 2024年05月四川省攀枝花市财政局2024年公开考调4名工作人员笔试历年典型考题与考点剖析含答案详.docx
- 2024年05月江苏三江学院公开招聘3人笔试历年典型考题与考点剖析含答案详解.docx
- 2024年工业投影仪项目可行性研究报告.docx
- 2024至2030年中国消防训练塔行业投资前景及策略咨询研究报告.docx
- 2024年空气比例调节阀项目可行性研究报告.docx
- 2024至2030年中国通径电磁阀数据监测研究报告.docx
文档评论(0)