2016上半年电商工作总结汇报.pptx

2016 护具项目工作总结 （上半年） 汇报人：蔡文杰 集团公司报告会 前言/PREFACE 转眼间2016年已过去一半。回顾这半年的工作，有出彩的地方，也有不如意的。期间有新同事加入，扩大了护具团队。也尝试过参加线下展会，希望以此推动民用体育市场，提升品牌。线上平台先后新开发了苏宁易购专营店和天猫专卖店，进一步实现整体布局。 无论得与失，都已成为过去，只要用心努力过就绝不后悔。下半年将继续发扬过去工作中的长处，汲取经验，摒弃不足，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志，向我们的既定目标进发，把护具项目推向一个新的高度。 目录 Contents 销售概况 工作简述 存在不足 工作计划 销售概况 本年度销售任务非常艰巨，上半年离目标还是有一定差距。基于上半年的基础建设及新平台天猫店入驻，我对接下来几个月销售充满信心，没到最后时刻，一些皆有可能！ 上半年月份销售额 一月 二月 三月 四月 五月 六月 目标销售（万） 实际销售（万） 目标与实际销售额对比 为完成年初目标，年预计销售额xxx万，上半年预期xxx万，实际完成xx万，完成度xx%. 各店铺上半年销售占比 （万） 2016同比2015年 2015 2016 从图表可以开出，2015处于起步，销售额偏低，但每个月持稳定增长趋势。每年的三月份销售额会表现比较突出。 同比说明 相比去年，销售额有明显增长，也源于去年基数底。但增长不稳定，特别是6月出现了销售下滑。 工作简述 本职工作没有太大的变化，比较有突破性的在于两点： 其一尝试参加线下展会，虽没有直接带来过多成交，但自己对产品定位及行业特点有更深的理解。 其二天猫专卖店在不断的坚持努力下，入驻成功，并正式开店销售。 工作简述 京东、淘宝、天猫等店铺正常运营 网站 管理 工作简述 负责网店产品站外和站内推广，以及xx品 牌的塑造 网站 管理 先后开通了苏宁专营店和天猫专卖店，以及 发展线上代理商 网站 管理 工作简述 第一季度在于发布招聘信息及面试，二季度 在于团队管理及分工 网站 管理 38女人节、618品质狂欢节、户外联合大 促等，及其它活动提报实施等 网站 管理 存在不足 项目发展的过程中，每一个时间段都会遇到新的问题，进而解决问题，周而复始。只有这样，才能不断的提升完善，超越自我。我们最终需要培养的是解决问题的能力，而不是一时的侥幸。 推广渠道 没有找到合理有效的途径，虽尝试了很多方法，但效果不明显。 品牌定位 没有认清目前medi品牌现状，前期品牌价值不高，应以打造品牌文化为主，而不是一味突出产品优势。 产品结构 护具类产品结构不合理，从市场反馈情况及同行调研来看，应丰富护膝品类。 人员管理 团队管理做的不够，职责分工不明确，必须责任到人，调动大家积极性。 存在不足 业务方面 进一步加强线上代理商开发，在现有平台下把工作细化，进一步提升品牌形象。 技能方面 业绩方面 管理方面 需注重产品品牌定位，学习品牌打造及规划知识。推广渠道还需多样化，寻找有效方法。 合理优化产品结构，抓住目标人群，做好产品功能介绍和推广，下半年重心在于提升销量。 工作合理分配，责任到人。以项目内自行考核标准要求完成度，提升大家主观能动性。 存在不足 工作计划 半年已过，我相信大家都能总结出一些问题。但如何规划好下半年才是当下最重要的，是延续之前的工作方法，还是另辟蹊径，都需要我胆大心细去尝试。 我从心性提升和具体方法两方面阐述。 在实际工作中要以全局出发，考虑更全面。只有这样才能做出合理正确的判断。运营中要胆大心细，敢于尝试，灵感和创新往往就是源于不甘平凡，敢于突破的精神。 心性提升及项目思考 远见力 创新力 执行力 责任心 决策力 工作计划—心性 培养利润款 在主推常卖款的同时，重点推广高价格、高利润产品。譬如脊椎矫形、膝部支具。 主推天猫店 主推天猫店，做好店铺装修及产品优化，争取在3个月内达到月销售额50万。 加大代理开发 加大线上代理招商，学会借力的方式打造品牌，提高高销量。 团队管理 做好售前售后服务，化繁为简，优化流程。分工明确，运用内部考核竞争机制。 01 02 03 04 完成目标 工作计划—具体方法 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 目标销售（万） 200 220 240 255 500 280 实际销售（万） 年目标销售额2500万，上半年实际完成XX万，下半年任务异常艰巨，但也是电商旺季，经过上半年的摸索及打基础，相信会迎来下半年的爆发。 下半年月度目标销售额