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2012年江西市场规划 目录 1：江西市场概况 2：swort分析 3:市场目标 4：城市规划策略 A:样板城市打造 B:特色推广和渠道开发 C:经销商开发和管理 D：城市进度安排：南昌，九江，赣州，其他市场。 1：江西市场概况 江西省（Jiangxi Province），简称赣(gàn)，位于中华人民共和国东南部，长江中下游南岸。属于江南地带，因公元733年唐玄宗设江南西道而得省名，又因境内主要河流赣江而得简称（赣）。自古以来物产富饶、人文荟萃，素有“物华天宝、人杰地灵”之誉，文物古迹、风景名胜众多，庐山、滕王阁、三清山、婺源、龙虎山、井冈山等闻名海内外。江西总面积16.69万平方公里，人口4456.75万（2010年），由11个地级市组成分别：九江，抚州，赣州，吉安，上饶，景德镇，鹰潭，新余，宜春，萍乡，南昌，省会南昌市 ，南昌500万人口。 2011年全省生产总值突破1万亿元，达到11583.8亿元，增长12.5%。全社会固定资产投资突破1万亿元，总额达到11020亿元，增长25.6%。财政总收入1645亿元，增长34.2%，其中地方财政收入1053.4亿元，增长35.4%。社会消费品零售总额3457.7亿元，增长17.9%。城镇居民人均可支配收入17495元，农民人均纯收入6892元，分别增长13%和19.1%。人口自然增长率控制在7.5‰。受宏观环境影响，居民消费价格指数上涨5.2%，高于4%的调控目标。 2：swort分析 3:市场目标100万 4：城市规划策略 A：样板打造 1：以点突破面，打造样板店，给客户信心，给卖场信心，给团队成就感，信心，打造样板城市，打造团队力量，复制模式到各个城市。 选取城市KA系统里前5名的名店，投入最多的人力，物力，资源获得最大化的销售目标。 一：人员：临促：青春靓丽，有销售经验。 演员团队：就是销售托儿烘托销售气氛 城市经理：规划区域方案，监督执行到位。管理业务团队，管理经销商。完成销售目标。 城市主管：协助经理执行促销方案，落实点。 城市业务：协助领导执行促销，落实到点。 二：把握促销前物料，门店位置，尺寸，费用谈判，临促到岗，导购和临促，经销商业务团队培训。 三：充分执行促销方案，发现问题，及时解决。总结 四：做好促销总结 五：做好下季度促销方案准备和执行 六：充分利用经销商和公司资源，最大化提高销售。 B：特色推广和渠道开发 1：路演 卖场门口 学校：关注情侣赠品（见证爱情物品） 闺蜜：见证友情物品 幼儿园推广爱牙乐（例如，儿童节，期末汇演等） 高档社区 2：药店渠道开拓 3：开拓牙齿保健院。 4：医院牙医回扣 5：学校学生直销 6：老客户带新客户返利， C：经销商开发和管理 经销商开发要求： 寻找合适的经销商，最好是日化百货类客户，可以资源充分利用，该客户有资金实力，在当地的卖场覆盖在95%以上，有自己的业务团队和导购团队，与卖场客情关系很好，高度配合我舒爽公司在江西市场的推广方案。 经销商管理： 经销商业务团队的指导工作 经销商导购团队的培训和管理工作 经销商卖场的资源充分利用 经销商按照厂家的促销方案做好产品的销售和推广方案的准备，执行，监督管理工作。 及时掌握经销商库存情况 及时掌握经销商门店销售情况 及时针对客户市场提出有效的有创新的市场推广方案 协助经销商做产品分销 D:城市进度安排 南昌：目标销售60万 城市卡片：南昌有500万人口，省会城市。 渠道： KA卖场：洪客隆10家，大润发2家，沃尔玛4家，麦德龙1家，欧尚1家，家乐福1家，百货大楼4家。旺中旺：5家大店 天虹3家 B类：洪城大厦4家， 步步高2个 新惠隆：3家 旺中旺：35家 其他C超：50家 药店渠道开拓 屈臣氏渠道开拓 批发市场开拓。 团购开拓 特通开拓 九江 九江目标销售：20万 九江城市卡片： 九江市人口：60万，周边11个县城。 KA卖场： 联盛：13家 派拉蒙：22家 沃尔玛：1家 大润发：1家筹建中 其他超市：10家 屈臣氏：2家 药店开拓 团购开拓 赣州 赣州：目标销售20万 赣州城市卡片： 赣州市区人口：90万，周边11个县城人口700多万。 KA卖场: 国光：5家 坚强：10家 永安南城：10 其他：30家 开拓特通渠道 开拓团购渠道 江西其他市场 其他：目标销售20万 9月1号其他市场的城市主管到岗，开始招商。 10月1号确定经销商 10月5号确定卖场合作谈判合同。 10月10号前与客户签订合同 10月15号订单打款进货 10月18号前地方业务到岗 10月20铺货到门店做好基础陈列 10月25号开始全面促销工作。 5:市场投入及费用 费用预算分解-江西-8[1].2（标红版）.xls 6:团队建设 A:人员组织架构 B：导购