市场调研方案2014-10-11.ppt

2014年9月，鹏欣水游城月度住宅成交均价为6509元/ ㎡，环比上涨0.2%； 2014年9月，鹏欣水游城月度住宅成交套数为37套，环比下降57%。9月近期并无加推产品； 其中七月成交套数最高达到114套，6月30号7#开盘，以低单价低总价的优势，引领全城销售。 市调分析 水游城量价走势 优势 品牌开发商，品质保证； 交通便利，项目周边交通路网完善； 配套齐全，紧邻章贡区政府。周边文化、教育、医疗、行政等服务配套完善；且项目自身有丰富的商业、购物、商务、生活配套资源。 市调分析 鹏欣水游城优劣势分析 劣势 1、章江新区配套有待完善； 2、周边配套尚不成熟，短时间无法改变； 3、现阶段区域居住人口甚少，商业氛围尚未兴起。 市调分析 华润万象城整体概况 项目名称 万象城 地理位置 登峰大道（城市中央公园正对面） 占地面积 19万㎡ 建筑面积 85万㎡ 物业类别 住宅商业 建筑类型 框架结构 容积率 整体4.5，其中A地块3.99 绿化率 24% 总户数 4000户 开发商 华润置地（赣州）有限公司 户型面积 70-90㎡（两房、三房）、90-110㎡（三房、四房） 110-144㎡、144-180㎡、180㎡以上 销售情况 华润万象城旁金铺即将震撼加推 按揭99折，一次性98折 销售均价 6700元/㎡ 客户类型 一期产品高端客群、后期客户趋于刚需性购房 楼盘点评 位置优越，周边配套齐全，绿化率偏低； 城市广场、幼儿园、金管家式物业服务 户型全明设计，方正实用； 人车分流，全地下停车；项目体量较大，去化有一定压力， 预售楼栋23栋已售套数2249套可售871套 三房二厅两卫 建筑面积：140㎡ 户型方正实用，南北通透，多个景观观赏区域； 入户花园，明厨明卫，餐厨一体化，丰富户型活动娱乐空间； 双大厅设计，主卧配套衣帽间，全套房设计； 户型亮点：户型实用性高，空间灵动； 市调分析 华润万象城项目产品 三房二厅两卫 建筑面积：140㎡ 户型方正实用，南北通透，多个景观观赏区域； 双套房设计，全功能性主卧； 5M大面宽客厅，南向超宽大阳台，15.3M总面宽 户型亮点：户型功能性丰富，空间灵动； 市调分析 华润万象城项目产品 市调分析 华润万象城 户型配比及销售统计 户型124 面积 （㎡） 总套数 配比 （%） 已售套数 去化率(%) 两房 86 554 17 113 20 四房 141 341 10 295 86 五房 180以上 57 1.7 1 1 三房 90-140 2241 70 1028 45 项目的主力户型为90-140的三房，占房源的70%,已过半房源都属于此户型； 项目141㎡的四房占房源的去化率高达86%，该户型属于全套房设计，户型赠送面积大，朝向较好，加之相对的优惠幅度都比较大； 项目180㎡以上的户型，去化率仅1%，大多数选择该项目的客户都属于改善性住房，项目主打商业综合体，在高端住宅居住上并不是侧重点，对高端客户的吸引力没有其它江景房高。 生态公园板块 黄金板块 滨江板块 市调分析 中海国际社区项目分析 市调分析 中海国际社区整体概况 项目名称 中海国际社区 地理位置 章江新区兴国路与钨都大道交汇处 占地面积 35万㎡ 建筑面积 140万㎡ 建筑风格 新古典主义 产品类型 多层洋房、小高层住宅、高层住宅、街区商铺、集中商业、写字楼 容积率 3.2 绿化率 35% 总户数 10000户 开发商 中海宏洋地产（赣州）有限公司 户型面积 70-90㎡两房两厅、90-110㎡两房两厅两卫、110-140平方米三房两厅两卫、140-180㎡四房两厅、190㎡四房两厅三卫 销售情况 9月12号中海派第二批次89㎡、109㎡南北通透三房加推，四天200套房源售罄 按揭99折，一次性99折，按时签约额外再享98折 销售均价 5933元/㎡ 客户类型 中低端刚需客户 楼盘点评 项目楼间距大，位置优越，周边配套齐全，绿化率高； 城市广场、幼儿园、金管家式物业服务 户型全明设计，方正实用； 人车分流，全地下停车； 项目在户型的多样性及价格相比其它楼盘更具竞争优势； 预售楼栋40栋已售套数4276套可售1500套 立面采取新古典主义风格，屋顶简约现代，筐状造型，注重线条的使用，具有力量美，整体冷暖色调对比搭配，造型古典挺拔，外观极具古典气息； 市调分析 中海国际社区立面 中海国际社区将打造含街区商铺、集中商业、写字楼、幼儿园、城市广场、生态绿带等丰富的业态环境，在内部配套、价格战略上优势较为明显，但在同规模楼盘里同质化较重，竞争优势不明显； 市调分析 中海国际社区内部配套 景观配套：中央生态公园、2万多平米城市广场、近10万平米城市景观绿化带； 教育配套：项目自身规划有幼儿园，项目周边的