市场营销市场细分作业.ppt

 市场营销之市场细分 * —笔芯市场细分报告 芯笔市场状况分析 笔芯产品主要利益市场分析 笔芯产品种类、特点及购买人群 笔芯产品细分说明 * 笔芯市场状况分析 * 笔芯作为我们生活学习中不可缺少的书写工具，发挥着不可替代的重要作用。从原先的圆珠笔芯发展到现在流行的中性替芯、油性替芯，笔芯正朝着顺滑、高质量保存文档、提高办公学习效率的方向发展，笔芯市场的发展也进入了快速发展的阶段。 然而，我们还应看到随着竞争压力的增长，各种笔芯产品充斥于市场，以及互联网办公的快速发展，电子便签的方便快捷，环境保护的时代发展主题，作为笔芯的生产和研发厂商，如何做好笔芯的市场定位与市场细分，从而制定相应的营销策略，是笔芯产业能否适应时代竞争的首要问题。 笔芯产品主要利益市场分析 子市场 人口统计特征 行为特征 心理特征 追求经济型 普通家庭用户、个体经商人员、普通公司部门 不经常使用，笔芯长期搁置，使用频率具有周期性 讲究实惠、实用，追求性价比高的产品 注重品质型 对书写有较高要求的用户、考生 经常使用，如练字、签名等，考生参加考试使用 追求完美主义，质量要求高，会对比不同的产品，注重品牌效应，选择最佳产品 追求舒适型 公司办公人员、文职工作者 经常使用，书写量大 工作量大，减压需求急迫，会选择适合自己握感的笔芯型号，注重笔芯的使用舒适度，低容错率 注重时尚型 在校青少年，以女生为主要使用对象 更换频率较高，注重产品外观 注重产品外观，细节关注度高，存在求异心理 经济适用型笔芯市场 * 产品特点：价格便宜，性价比较高，有利于吸引注重实惠的客户，品牌效应冲击了一部分低档产品对于用户的影响，有利于提升厂商在这一价格区间内的竞争力 购买人群：普通消费者，注重经济实惠的人群 高品质笔芯市场 * 产品特点：高品质笔芯主要代表为签字笔，是介于普通中性笔和钢笔墨水间的类型，价格相对较高，品质有保障。产品 的高端化设计有利于吸引成功人士、大型企业商务活动的参与人员 购买人群：高端办公人士 个体差异笔芯市场 * 产品特点：同种笔芯存具有不同的特点，可供用户根据自身的习惯及爱好而选择不同的产品，这一产品市场可以根据不同产品的销售状况确定生产和供货量 购买人群：在校学生 时尚可爱型笔芯市场 * 产品特点：外观时尚、可爱，符合时尚女生的需求，较为时尚的产品能吸引消费者的目光，从而提高消费量 购买人群：在校女生 总结 笔芯市场是一个薄利多销的市场，作为笔芯使用较多的学生人群，笔芯生产商及销售商应该通过实际的市场调查，科学的判断出不同产品在不同区域的销售比例，从而确定生产量和进货量。 如何解决好笔芯的一些软肋，如笔尖易损坏的问题，是考验生产商及能否留住客户的关键，笔芯生产商要想做好做大，更应该积极听取市场反馈，对产品做出适当的改进。