市场预测.ppt

经济应用文情景导学 讨论：张思公司新近推出一款保健产品，公司领导把这项任务文给了张思。那么他要做哪些工作？整个产品推广，销售活动中，他将拟写那些应用文书？ 以下是张思的推广，销售工作流程： 一、拟定商务推广计划书——会同财务部、广告部、服务部举联系会进行相关产业、行业发展，市场目标评估，相关竞争分析。编写商务计划书（包括财务计划书、广告计划书、销售计划书、促销组合计划书）报公司批准后执行。 二、确定目标市场——确定国内、国际市场；成立营销组织领导班子。进入市场调查了解。签定销售合同。合同意向书：准备充足的产品宣传资料及定货单； 三、广告与促销组合——根据产品特性，市场特点，确定广告方案。（包括编写广告计划，文案、拍摄，以及销售地区的广告媒体签定广告合同） 四、根据产品销售地区不同情况采取的具体方案：招标、投标，代理、特约注销等。 五、每月、季、年度行销售活动总结、分析，（包括：产品销量、人员、人员工资、差旅费、税收、产品损耗，货款回收，广告媒体选择，广告费投入等）编写成报告，报告上级领导，以决定下一阶段销售活动的开展。 在新产品开发前就必须写作两种应用文：市场调查报告、市场预测报告。 案例导入 日本“尿布大王”尼西奇公司早年通过人口普查资料找到了经营思路，并成功地占领市场。公司懂事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发现，日本每年要出生250万名左右的婴儿。这个数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜在的市场需求也很大。 所以尼西奇公司转产去专门生产尿布，现在日本婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们生产的。不仅如此，公司产品还远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为“出口有功企业”，被誉为“尿布大王”。 二、市场预测报告基本要求 4、客观性。 市场预测工作不能主观随意地“想当然”，更不能弄虚作假。 5、全面性。 影响市场活动的因素，除经济活动本身外，还有政治的、社会的、科学技术的因素。这些因素的作用使市场呈现纷繁复杂的局面。预测人员应具有广博的经验和知识，能从各个角度归纳和概括市场的变化，避免出现以偏概全的现象。 6、及时性。 为了帮助企业经营者不失时机地作出决策，要求市场预测快速提供必要的信息。过时的信息是毫无价值的。信息越及时，不能预料的因素就越少，预测的误差就越小。 7、可行性。 预测归根到底是为决策服务的。因此 , 作为市场预测报告的撰写者 , 应对该预测结果将会发生什么影响 , 应采取什么对策、措施提出自己的意见和建议 , 这些意见和建议要切实可行 , 切忌抽象笼统 。 市场预测方法——定性预测法 定义：依靠预测者的专门知识和经验，来分析判断事物未来发展的趋势，称为定性预测。也称为统计分析法、数学预测法。 适合：定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象，并通常由预测者集体来进行。集体预测是定性预测的重要内容，能集中多数人的智慧，克服个人的主观片面性。 例如：一定时间内市场形势的发展变化情况；国家某项政策出台对消费倾向、市场前景的影响；我国加入世界贸易组织后对我国企业的利弊影响；企业经营活动中的分析经营环境、制定战略规划、技术开发或新产品研制。 要求：定性预测要求预测者具有从事预测活动的经验，同时要善于收集信息、积累数据资料，尊重客观实际，避免主观臆断。 优缺点：方法简便，易于掌握，而且时间快，费用省，因此得到广泛采用。特别是进行多因素综合分析时，采用定性预测方法，效果更加显著。缺乏数量分析，主观因素的作用较大，预测的准确度难免受到影响。因此，在采用定性预测方法时，应尽可能结合定量分析方法，使预测过程更科学，预测结果更准确。 市场预测方法——定量预测法 定义：市场预测中的定量预测方法，是在分析影响市场供求变动因素的基础上，找出相关变量之间的因果关系，建立起数学模型，通过运算来得到预测结果。定量预测方法有两个明显的特点：一是依靠实际观察数据，重视数据的作用和定量分析：二是建立数学模型作为定量预测的工具。 例如：例如：设某种商品价格稳定，该商品销售额便由销售量决定。这时，销售量是自变量设为X，销售额是因变量设为y，它们之间用函数式表示为：Y=?(X)。 这一函数式就描述了这种商品在价格确定条件下的销售额与销售量之间的相互关系及其变化规律。如果变量之间的关系能确定地描述，则称变量之间存在因果关系；如果变量之间的关系不能确定地描述，就称变量间为相关关系。不论变量之间存在的是因果关系或是相关关系。 要求：定量预测方法的运用，要