新车试驾会.ppt

Part 1 整体分析概述 活动信息概述 活动主题：王者归来 北京汽车绅宝深度试驾会 活动时间：2013年10月6、7日（四场） 活动地点：芝罘区黄务集贸市场 活动形式：深度试驾 活动目的： 提升品牌知名度，剖析车型亮点，促进销售 参与人群及比例：持币待购的准车主，二级意向用户，预计人群200批 媒体邀约：烟台胶东在线、FM898电台、齐鲁晚报、新浪汽车网、太平洋汽车网、易车网、911车网、广播电视台、、、、 预期目标： 现场订单E系列30台、绅宝2台 活动内容： 1、尽情驰骋，体验试乘试驾 2、现场静态车辆展示、专业服务 3、免费浪漫早点咖啡，休闲享受 4、玩现场互动游戏获惊喜大奖 Part 1 整体分析概述 活动亮点 现场用车常识介绍 活动政策优越 订车送大礼环节 深度试驾体验 1、设立用车常识咨询 处、鼓励用户发问 2、现场设立讲堂、吸 引客户 1、活动现场政策优越 、客户比较容易接受 2、加上部分客户之前 对绅宝车型有所了解 1、现场订车即可参加 送油卡活动 2、客户现场订车除 享受现场优惠外、设 定台阶量，达到销量， 送油卡。 1、极限试驾0-100加速， 高速过弯，漂移表演。 2、S型绕桩，让客户亲自 体验并给客户详细讲解， 亮点的充分消化。 1、车手现身讲解车辆 亮点及驾驶要求。 2、车手现场表演激情 车技、漂移入弯、360 甩尾、180掉头等精彩 动作。 车手精彩表演 Part 1 整体分析概述 媒体宣传策略 媒体选择 选择理由 （媒体优势） 投放计划 （时间、版面、形式） 预期效果 备注 烟台胶东在线 门户性网站、浏览量大 置顶通栏、软文投放 全民参与 胶东妈妈网 网友众多，很多参与过飞行秀活动 置顶通栏、专题招募 争相报名 电台 有车族的耳朵，助于置换 活动信息传递 增加二手车置换 爱卡汽车网 平台大、较权威 专题报道、全程跟踪 关注度大大增加 齐鲁晚报 冲击力强 硬广投放 震撼力强、较为重视 策略说明： 1、前期广告持续进行、与活动穿插、做到人人得知、围绕主题“王者归来 北京汽车绅宝深度试驾会” 2、展厅内及售后布置海报、人员培训、做到人人皆知。 传播要点 投放媒体 活动信息传递 9.18--10.5活动前期 《齐鲁晚报》1/2版 硬广告； 89.8电台争相告知 短信告知潜在客户 网络报名全民互动 《齐鲁晚报》软文传播， “传播主题”； 论坛网络传播 论坛网络 各大媒体亲临现场 跟踪报道 活动信息实况报道 活动后续宣传： 如试驾体验等 10.6--10.7活动当日 10.8--10.31活动后期 Part 1 整体分析概述 媒体宣传排期规划 Part 2 活动准备实施 客户邀约计划 邀约步骤 邀请客户类型 邀约方式 邀约数量/比例 邀约话术重点 潜在客户 已有潜在客户 电话/邮件 30% 信息告知 电话邀约 媒体宣传（所有人群） 报纸、网络、电台 20% 潜在目标客户 电视台、短信群发 20% 政府部门 烟台市政府采购办 邀请函 5% 发放邀请函 烟台市企事业单位主要领导人 邀请函 5% 老客户 集团客户置换绅宝客户 电话/邮件 5% 信息告知 短信、电话通知 老用户推荐新用户 电话 10% 其他品牌置换绅宝客户 短信群发 5% 9月20-25日 10月6-7日 10月8—10月31日 9月20日-10月5日 Part 2 活动准备实施 时间规划 前期各方洽谈、完善活动方案 时间：10月6、7日 地点：芝罘区黄务集贸市场 内容：绅宝深度试驾会 后期媒介炒作、跟踪报道 制定宣传规划 活动内容宣传、活动开展 客户跟踪回访，促成销售 制作展厅宣传视频 详细人员、物料分工 媒体、客户邀约 前期广告宣传、造势 提报方案、预算、设计稿 物料布置就位 所有人员活动沟通会 活动地点：烟台芝罘区黄务集贸市场 Part 2 活动准备实施 场地选择 1、全封闭场地不易发生意外 2、场地十分宽敞，做动作比较容易 Part 2 活动准备实施 场地布置图 待 定 试驾场地长200米，宽140米 Part 2 活动准备实施 场地布置图 待 定 黄务市场试驾场地 烟台鸿枫 Part 2 活动准备实施 场地布置图 签到墙 背景板 场地布置图 3、主会场展示区 功能说明：在此区域内进行演艺活动、活动主要信息的发布、互动游戏、产品卖点演示等。 Part 2 活动准备实施 区域划分 2、订单洽谈区 功能说明：嘉宾休息、客户订单洽谈等。 4、试乘试驾区 功能说明：现场试乘试驾活动所在区域，设置路锥、指示牌等 1、签到区 功能说明：嘉宾签到、领取证件、驾照审验、发放礼品等 锥桶 水马 橡胶定位器 减速带 A板 警戒带 试驾区域配有相应物料，如锥筒、水马、减速带等； 试驾区域还需做好安全指示工作，如放置警戒带、