新销售五步法.pptx

营销五步法 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 认识 顾客 发展信任 激发需求 促进成交 发力模式（常见） 认识顾客 发展信任 激发需求 促进成交 发力模式（五步法） 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 一、定义 我们不断寻找机会来发现潜在顾客，主动与潜在顾客进行有效沟通，消除他们的戒备心，留下友好印象、获得顾客的联系方式和后续跟进机会 二、目标 目标1：认识足够数量的潜在顾客 目标2：留下具有专业风范的友好印象 目标3：获得联系方式和后续跟进机会 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 三、原则 原则1：珍惜每一个机会 原则2：以好友印象为基准，而不是立刻销售 原则3：随时随地保持专业风范 四、结实新朋友 把握或创造机缘 找准话题主动开口 同频沟通 巧要联系方式 1 2 3 4 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B44695D34B3D154CCFD5D798F6FEAD99EAA8F1ADC3D4AFA5BC9ED0BB3A4B45073A038AC38E89AB54D31AA59602B9F151DC1BC696DEFD91A784B098E4CDB03312D3667B84F2337E8C6C63F51F3FB9CF487A7F7F97E7810D75B2888EB18C096304F22A00E24FB7ED 五、熟人再定位 1.心态分析 怕被拒绝：主要因为对自己或公司缺乏正确定位 怕没面子：主要是因为没有认识到对方可以在购买的产品中获得收益 怕欠人情：主要是因为卖货心态担心人情消耗 2.解决要点：角色转换，打造自己 调整心态，理解拒绝 体现专业，展现价值 我 亲戚 朋友 同乡 同学 同好 消费 社团 同事 家族亲戚 认识且有交情者 邻居或同乡 休闲旅游伙伴 有组织的团体 业务生意 来往对象 工作 认识 的对象 求学进 修认识者 认识顾客 e7d195523061f1c0dc554706afe4c72a60a25314cbaece805811E654B4