深圳中原高级策划师培训之营销执行战前准备(99页).ppt

卖点筛选 地段、户型、环境、社区、发展商品牌、配套 卖点整合 概念嫁接、整合资源、营造梦想 包装推广 根据园林特色、建筑风格配合项目主打卖点制定 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目推广卖点挖掘 公关活动的形式 产品推介会、新闻发布酒会 工程进度上的结点活动（项目动工、封顶、外立面落成、会所开放） 项目的客户登记活动 样板间、园林开放活动 开盘仪式 各种节日的促销活动 项目阶段性社区活动、小区入住活动 客户嘉年华会 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目推广与公关活动 Chapter 2 各营销计划模块工作安排 Part 1：营销方案执行模块 Part 2：营销硬件控制模块 Part 3：营销软件执行模块 Part 4：营销主体培训模块 营销硬件控制模块 销售中心选址及功能建议 销售中心装修风格建议 样板房的选址建议 样板房的户型设计及风格设计 模型、效果图等销售道具设计 展览会的设计制作 Chapter 2 Part 2：营销硬件执行模块 项目工地附近。 便于客户寻找。 标示性明显。 1、人口门厅； 2、项目展示区（模型）； 3、接待、解说与洽谈区； 4、销售前台； 5、会议室； 6、财务、合同室； 7、文字处理与档案管理； 8、化妆更衣室； 9、洗手间 10、多功能活动室。 销售中心的功能分区 销售中心选址原则 销售中心选址及功能建议 Chapter 2 Part 2：营销硬件执行模块 直观描绘装修后的房产 直观地呈现未来的生活 激发客户的购房欲求 Chapter 2 Part 2：营销硬件执行模块 样板间的设计目的 景观朝向最好，展示性最强 中式古典的繁华、禅意、宁静和儒雅；欧式古典的庄重、精致、奢华和典雅；现代的个性、明快、实用；北欧的简约和恬然；日式的温情与淡雅…… 样板间户型选择与风格设计 户型选择 风格建议 户型素质最差，销售难度最大 Chapter 2 Part 2：营销硬件执行模块 开盘前期准备工作 通知客户并进行梳理 通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购房意向、购买诚意度，并通过销售技巧将诚意客户向滞选单位引导，避免个别单位出现客户扎堆的情况； Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目开盘执行方案制定 开盘前期准备工作 售楼处现场布置彩排 开盘解筹当日售楼处的布置主要从以下两方面进行： 售楼处的功能分区 解筹路线的合理化 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目开盘执行方案制定 内 场 售楼处的功能分区 外场 销控区 交款区 财务复合区 签约区 签约复合区 选房缓冲区 车位选购 传单 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 项目开盘执行方案制定 售楼处的功能分区 外场布置 排队等候区 媒体接待区 表演区 选房等候区 返回 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 售楼处的功能分区 销控区 区域工作内容：填写销控单/报销控/复核 ； 人员分配：每岗位配备一人 主销控、填写销控单、销控表（销售经理） 核对销控单、销控表是否有误（销售经理） 协助现场选房调度 销控板帖纸销控 传销控纸传递 维持现场秩序 主要工作岗位 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 返回 售楼处的功能分区 选房缓存区 区域工作内容：介绍销售单位情况，解决客户购买疑虑 ； 人员分配：3～5个熟悉项目情况的业务员 介绍销售单位情况 主要工作岗位 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 解决客户购买疑虑 返回 售楼处的功能分区 交款区 区域工作内容： 收款开定金收据，收据注明VIP卡号/房号，收回诚意金收据和VIP卡 入员分配：每岗位配备一人 协调收款工作 收款开定金收据，收回诚意金收据和VIP卡 保证刷卡机的正常运作 维持现场秩序及安全 引导客户到空闲岗位交款 主要工作岗位 Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 返回 售楼处的功能分区 财务复合区 区域工作内容：核对销控单、定金收据；如发现销控房号重复及时返回销控区重新销控，并协调更改定金收据相关内容 ； 主要工作岗位 复核销控单、定金收据 外围秩序维护非选房客户禁入（保安） Chapter 2 Part 1：营销方案执行模块 返回 售楼处的功能分区 签约区 区域工作内容：签定认购书，在备注栏注明赠送现金额度，注明业务员姓名。 人员分配：签订认购书的业务员人数不少于10人； 主要工作岗位 签订认购书（业务员） 现场秩序维护（保安2名） Chapter 2 Part 1：营销方案执