旺济南分报告02.ppt

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 * * 迎接大旺季  奋战六十天 迎接大旺季 奋战六十天 分公司现状： 目前客户库存水位急剧上升，已经超过30天 客户及主任反映终端回转慢 客户抱怨大环境影响，现在货物动销极慢 出车业绩低，费用高，利润下滑 终端库存水位较低，且终端无心上货，甚至单品项无库存后再补货 客户主动性降低，对于问题消极对待 终端仍存在异常货龄产品客户未能及时调回 目的： 改善终端货龄 整改现有陈列、增加陈列网点 提升市场及客户信心，增强人员战斗力 模式： 以营业所为单位最困难市场集中人员进行特铺整改 相邻营业所可进行帮扶执行特铺整改 参与人员： 营业所内资深主任及主任（每次整改含资深主任不得低于3人） 执行细则： 以营业所为最小作战单位； 4月12日前制定4月的市场整改规划；4月底前制定5月市场整改规划，若计划有变更或者调整，需提前一周进行邮件报备！ 资深主任带领营业所内主任针对最异常客户以周为单位进行整改； 单个标准市场整改时间不得低于四天，第五天进行返回！例如：周一开完例会下午出发，周二至周五进行整改，周六上午返程！若有事周二出发，周三至周六进行整改，则周日上午返程！ 整改完毕后当周周六下班前回传作战报告心得（PPT）至大区主管、省专、专员、督导、大区助理！ 每周一省专及专员进行视讯会议进行检讨总结上周得失并留存会议记录； 省专及专员每月参加整改不得少于两场 每场整改结束后评选表现最佳及最差主任，并将名单上传专员及省专； 标准市场客户筛选原则： 客户库存回传天数超过25天； 超三月货龄库存占比高于3%； 打款出货严重滞后； 车销业绩不足4000元 满足以上任意条件即纳入整改市场行列 市场整改顺序执行先难后易原则 整改要求： 市场整改前一周与客户确定整改时间、参与车辆、人员分组、产品政策等内容； 每周二为整改第一天，召开早会鼓舞士气并下达当日整改目标； 所整改所有门店均在“XX分-扬帆起航”群里进行分享，至少三张照片：门头照、整改前后照片对比； 每日整改或新增地堆不低于两家，新增小堆箱不低于三家； 终端发现15年货龄产品全部进行换货处理； 每日出车完毕召开当日总结会议并留存会议记录； 陈列标准： 地堆： 要求地堆必须是实堆陈列，不允许出现空心堆； 所有的陈列必须有相应助陈物，例如爆炸贴等； 陈列标准： 1面为125利乐包及家庭号，1面190和250陈列，1面145和245陈列，1面儿童奶陈列+乳酸菌； 地堆上必须有利乐包或礼盒类套袋陈列，后台上传的系统特陈陈列照片如无套袋陈列则视为不合格； 小堆箱： 要求小堆箱最低三个牌面，利乐线产品不得低于10提，250、190礼盒类高低不得低于6提（若该小堆箱计入）； 单个堆箱数量标准30提以上视为合格； 必须有利乐包或礼盒类套袋陈列，后台上传的系统特陈陈列照片如无套袋陈列则视为不合格； 小堆箱产品货龄必须是十月份以后货龄（含十月）不得出现九月货龄产品否则视为不合格； 回传要求： 当天整改照片均需要在“XX分-扬帆起航”群里进行分享，即整改一家分享一家整改效果； 本周整改结束后，资深主任汇总所有整改照片，评选优秀门店做成PPT报告进行整理并邮件发送专员、省专抄送应雅琦； 资深主任每日结束后在 “鲁豫大区资深主任” 微信群中回复当日铺货数量、金额及当日工作汇报（汇报格式详见附件1）！ 4月12日前回传4月的市场整改规划（格式详见附件2）；4月底前回传5月市场整改规划（格式详见附件2），若计划有变更或者调整，需提前一周进行邮件报备并说明原因！ 大区助理次日中午12点前通报前一天强铺数据及金额！ 针对济南分公司15年路铺的成功经验，在总结以往经验的同时进行路铺的改进，路铺“升级版”。 “路铺2.0”在强调降库存的前提下更加注重市场整改，市场问题的发现，市场问题的解决！每次路铺完毕召集经销商的业务通过观看照片的形式进行市场问题的汇总，逐一检讨每张照片，深入分析陈列照片的优点及缺点！最后向代理商下达“整改建议书”---也就是下面体现的“XX经销商路铺问题及整改规划”，并且与代理商共同制定整改方案，认可后代理商负责人签字，后期我们按照规划进行追踪（以郓城市场整改为例)！ 四月特铺绩效 　 第二周 第三周 第四周 合计 场次 12 12 5 29 分销件数 13735 15498 4085 33318 分销金额 1215 1284 364 2864 数 据 汇 报 片区 营业所 强铺区域 客户代码 客户名称 客户库存（万元） 执行时间 强铺天数 组长 执行人员 车辆 政策 4/26 4/27 4/28 合计 分销数量 分销金额 分销数量 分销金额 分销数量 分销金额 分销数量 分销金额 片区1 济南所 历下济