星苑2009年下阶段推售方案20090225.doc

星苑2009年下阶段推售方案 2009年2月24日 星苑2009年下阶段推售方案 市场情况 整体深圳市场 2008年深圳市住宅批售比变化 2008年深圳市住宅成交价格与成交面积变化 结论： 经过前期市场的调整，新推楼盘定价普遍较为理性，在政府利好政策的不断刺激下，大量潜在客户纷纷入市， 伴随价格的下降，成交量不断放大。 2009年开春以来，成交量有进一步放大迹象，市场出现久违的小阳春，但由于市场存量巨大和受金融危机的影响，预计市场仍有一定的调整空间。 竞争市场 项目 价格 现场折扣 销售监控 推广监测 荔山公馆 均价8500元 按揭98 一次性98*99 上周无销售 无推广 景园 均价6888元情人节5980 按揭98 一次性98*99 上周销售10套 情人节特价单位 慢城 8000-8500元 额外96折 上周无销售 无推广 蝴蝶堡 均价7500元 —— 上周销售15套 目前成交均为老带新成交，主要为3房,赠送面积高达30%以上 坤祥花语岸（布吉东大街） 预计6000-7000 —— 目前3月份开放样板房，4、5月份销售，主力户型为2、3房，65-128㎡，共5栋，总户数1118套，围合式园林社区 小结： 布吉目前主要楼盘价格主要集中在5900-8500元/㎡之间； 从销售监控看，景园推出的5980特价单位，成交较好，其他的项目销售情况年后较为滞后，有价无量； 本项目面临的最大的直面竞争是坤祥花语岸，该项目距离星苑最近，预计销售的价格与本项目有很大的竞争力，因此，本项目应抓住年后销售契机，尽快出货。 必威体育精装版市场开盘项目信息 万科清林径龙岗中心城起价5000、均价63002月21日开盘，开放样板房与算价，可交纳1万元诚意金。据悉，该批公寓共117套，以55平方米的精装小两房为主，户型方正、南北通透，附有超大的景观阳台。I区32号楼景观高层单位现正销售。万科·金域华府龙华大盘万科·金域华府全新美学高层将于2月21日正式开盘销售，即将推出的1、2栋最为靠近塘朗山郊野公园，景观一流、视野开阔，户型与之前销售的精装修高层单位基本一致，分为84平米和88平米两种户型，为北区高层的楼王单位，目前销售中心正接受咨询及诚意客户登记。2009.2.23日，共销售110套（不含内部客户），销售面积7432.18㎡，销售金，实现均价5800元/㎡以上，销售率达36%以上。 户型 总套数 销售套数(套) 剩余套数(套) 销售率 一房 68 12 56 18% 小两房（57㎡） 34 17 17 50% 两房（64-69㎡） 136 58 78 43% 三房 68 24 44 35% 合计 305 110 195 —— 销售较好的是两房单位，其中小两房已售50％，大两房已售43％； 说明项目的两房单位市场占有率较高。 客户情况 2008年12月28日至2009年2月23日，本次数据统计共回收客户有效问卷98份。（详见成交客户分析附件） 工作及来源区域 主要集中在布吉周边片区（樟树布、布吉街道办等），占35%的比例。其次为罗湖区域（东门、国贸、清水河及草铺），占23%的比例。福田、南山、龙岗有部分成交客户。根据现场反馈，布吉周边片区及罗湖片区客户对项目所在片区认同度较高。 家庭结构 成交客户分析的数据得出，购买本项目的客户以3口之家为主，占据49%的比例，其次为2口之家的客户，可见，购买本项目的客户多为年轻客户为主。 家庭收入 成交客户的家庭月收入主要集中在5000-8000元，占据28%的比例，其次为2000-5000元的客户，占据27%的比例。从以上数据看出，购买本项目的客户主要为中等收入的家庭。 客户从事行业 成交客户从事行业为小私营企业主和在关内上班的小白领。主要集中在金属制造加工业、信息通讯行业及电子行业，分别占15%、14%及15%的比例，其他行业为物流、美容、家具等。 客户对项目认知 项目信息获取渠道 成交客户主要是通过网络了解本项目而到访的，有30批，占31%的比例。其次为户外广告牌，有27批，占28%的比例。年后成交的客户，大多为罗湖客户，通过网络到访项目区域之后，见到户外广告牌，对项目诚意度增加，更能有效地促进销售。建议下阶段加强网络及户外广告的推广。 客户到访项目的次数 成交客户多为年轻客户，较为冲动，加之现场热销气氛的营造，很多1次到访即成交，占据59%的比例。其次为2次及3次到访即成交的客户。因此，周末活动及现场人气对现场成交有很大促进作用。 客户购房用途 客户购买本项目的原因主要集中在特价房的吸引上，占据41%的比 例。其次为户型、位置，分别占据31%及15%的比例。 客户考虑购买栋数 客户考虑最多的是2房，目前小两房（57㎡）已销售50%，两房（64-69 ㎡）已销售47%。目