食用油营销整合规划(含文字方案)课件.pptx

食用油营销整合规划 ·贵州XXX贸易有限公司· 2014.04.07;此方案主要整合规划在3个方面： 1、油脂产品营销发展方向;（战略） 2、对整体性品牌营销策略进行整合; （战术） 3、为公司运营管理提供决策。 （运营） ;战略篇;产业大环境----宏观政策支持;行业过渡阶段----市场细分日益完善;消费需求----健康意识的觉醒！;我们要怎样做？ 产品要开发？ 品牌要塑造？ 渠道要构建？;公司状况分析;（一）上游供应商资源：年供货量XXXX吨以上大米供应商XX家，分布黑龙江、吉林、安徽、江苏等省区；年供货量XXXX吨以上小麦供应商X家，分布河南、湖北、安徽等省区；年供货量XXXX吨以上高梁供应商XXX家，分布黑龙江、吉林、内蒙古等省区；食用油供应商：XXXXXXX等。 （二）下游经销渠道及市场资源： 1、XXX经营部： （1）XXX市为中心，辐射XXXXXXXXX一线及整个黔西北地区以分销商为主导经营模式，市场占有份额XX%。 （2）商超客户：XX超市全省XX个连锁店中有XX家店经销我公司商品；XX超市全省X家连锁店中XX家店经销我公司商品；XX超市全省XX家店已意向性经销我公司商品。 （3）XXX经营部XXX年1-12月，销售额XXXX万元。 2、XXX经营部： （1）以市区终端配送（餐饮、酒店、学校单位食堂）销售为主，稳定客户数量XX家。 （2）分销商经营为辅，客户分布XXX郊区及周边县市（XX、XX）等地区。 （3）XXXX经营部XXX年6-12月，销售额XXX万元。;市场状况分析;我们要做的是-----开辟全新的战场！;1：主导健康用油新理念！ 认识到“少用油，用好油”的好处，正形成一定的消费意识， 从橄榄油市场活跃程度可见一斑。 2：更加关注健康！ 处于长期忙碌和亚健康状态，在癌症高发环境的中国现阶段， 导致他们更关注自己的健康，也更乐于付出健康所需耗费的成本。 3：他们通常是意见领袖！ 他们是社会的中坚力量，消费主力军和意见领袖，有更大的能 力引导消费潮流。;如何征服我们的目标人群？;新商业模式--系统性架构：;新商业模式--体验式营销;突破策略;突破策略;战术篇;回归到市场营销;市场定位;产品定位;产品形象;产品创新整合;渠道运作;传播与沟通;传播关键词：口碑;沟通关键词：互动;促销与推广;促销与推广;运营篇;营销组织管理;未来三年渠道发展规划;交叉式整合传播;消费者体验;LOGO