乘势反击主动进攻.ppt

提纲 第一部分：意图——形势与机会 第二部分：武器——产品与套餐 第三部分：执行——事项与要点 第四部分：激励——评选与奖励 第五部分：总结 第一部分：意图——形势与机会 形势与机会 （1）渴望回归理性的市场 不断成熟、愈加挑剔的客户：培育市场?服务市场 中文域名事件?IT服务市场的信任危机、混乱的局面 机会：顺势作为，巩固我们的领导地位夺取行业主导权 （2）被对手严重肆意歪曲 反思自身：确实存在局部的、个别的不规范的销售行为 检讨对手：实力不足，缺乏自信；拿我们在市场上作挡箭牌 变换角度：对手已为我们作了大量免费广告，刺激我们更加茁壮地成长 机会：借势反击，重塑我们的市场形象大规模抢占客户 （3）不断强化的运营优势 竞争壁垒：独立自主的运营部署、规模化的服务体系 造势：将运营优势转化为成本优势，为抓住机会创造了积极有利的客观条件 第一部分：意图——形势与机会 核心的意图 （1）大量开发新客户 手里有地，心里不慌 开拓荒地、攻城略地、收复失地 （2）大力提高签单率 锻炼队伍，增强信心 为商务代表（尤其是新商）营造持久稳定的成长环境 （3）争夺行业主导权 在客户的心目中，重塑我们的市场形象，让对手闭嘴 规范行业市场，建立行业标准，领导行业向健康良性的方向发展 第二部分：武器——产品与套餐 设计理念 （1）整合营销 以解决方案为核心 整合功能、产品和服务，为客户创造完整的价值 （2）超性价比 依托运营优势：自主的运营部署、规模化服务体系 进一步压缩成本?成本领先优势 +整合营销?超性价比路线：让利客户，打击对手 （3）精细营销 以市场细分为导向 细分客户：按地域、规模和购买力 细分需求：提供满足不同阶段、不同层次客户需求的IT服务解决方案 第二部分：武器——产品与套餐 数商V2.3销售制度 第二部分：武器——产品与套餐 资源类销售制度 第二部分：武器——产品与套餐 推广类销售制度 第二部分：武器——产品与套餐 企业入门解决方案 第二部分：武器——产品与套餐 “形象展示型”建站解决方案 第二部分：武器——产品与套餐 “形象展示型”建站解决方案 第二部分：武器——产品与套餐 “信息交互型”建站解决方案 第二部分：武器——产品与套餐 “信息交互型”建站解决方案 第二部分：武器——产品与套餐 超值推广解决方案 第五部分：总结 针对初次尝试网络营销的低档 中企动力科技集团股份有限公司 地址：北京经济技术开发区地盛北街1号A区2号楼电话：010传真：01007年2月6日 page * 乘势反击，主动进攻 ICANN（全球互联网名称与数字地址分配机构） 进一步下调了续费的价格 续费一年为首年模块标准价格的三分之一；一次性续费两年 （含）以上，则续费按首年模块标准价格的四分之一 续费价格 最多允许销售3年，超年限销售不计入业绩和提成 销售规范 原来是每增一个语言版本是单语版的40%。下调了50% 三语版及以上版本收费价格降低，每增加一个语言版本是单 语版的20%费用 版本价格 独家功能，强化了数商的优势。 邮件管理、新闻捕捉、会员信息发布 新增功能 原来是免费赠送50M，增加了9倍。 灵动邮箱 免费赠送500M（标配100M，限5用户数） 原来是免费赠送200M，增加50%。 网站空间 免费赠送300M 赠送空间 会员管理、手机浏览 完全免费 系统平台 功能增强，但价格不变 系统平台 融入：（1）会员管理（基本、高级）；（2）手 机浏览；（3）网站空间；（4）灵动邮箱。 原有功能 超性价比 调整内容 调整分类 会员管理 是一个基础性