出口合同风险控制及单证操作技巧.ppt

出口合同风险控制及单证操作技巧 上海对外贸易学院国际经贸学院 我国货物出口贸易的一般业务运作程序 1、交易前的准备 2、交易磋商和合同的订立 3、合同的履行 出口交易前的准备 实地调研 国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户〕 案头调研 ↓ 制定商品经营方案（价格方案） ↙ ↓ ↘ 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户〕 （商标注册） 国际货物买卖合同的基本内容 1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装； 2、价格－－单价和总值； 3、卖方的义务－－交付货物（交货〕、移交单据和转移货物所有权； 4、买方的义务－－支付价款（支付〕和收取货物； 5、预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。 品质与数量条款应注意的问题 样品的选择 知识产权的保护 客户的选择 度量衡问题 包装条款应注意的问题 唛头（Shipping Mark) 木质包装问题 空运包装的注意事项 考虑包装的成本 贸易术语的重要性 INCOTERMS 2000 常用的贸易术语 FOB的含义 1）租船/订舱，支付运费――买方 2) 交货地点――装运港船舷（船上） 3) 风险划分点――装运港船舷（船上） 4) 费用划分点――装运港船舷 5) 出口清关手续――卖方 6）进口清关手续――买方 7) 提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据 FOB在实践中的应用 卖方代为定舱 风险划分的界限 集装箱拼箱货的问题 没有港口的城市在FOB使用中的问题 CIF的含义 1)租船/订舱，支付运费――卖方 2)办理货运保险，支付保险费――卖方 3)交货地点――装运港船舷（船上） 4)风险划分点――装运港船舷（船上） 5)费用划分点――装运港船上（运费和保险费除外） 6)出口清关手续――卖方 7)进口清关手续――买方 8)提交的单据――商业发票、保险单和提单 CIF在实践中的应用 单据买卖的意义 风险的划分 保险的问题 从装运地到港口途中的风险 CFR的含义 租船/订舱、支付运费---卖方 交货地点――与FOB、CIF相同 风险划分点――与FOB、CIF相同 费用划分点---与CIF相同 进出口清关---与FOB、CIF相同 CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保险，支付保险费，也不需要提供保险单据。 FOB、CFR、CIF三种术语的异同点 相同点： 适用的运输方式---海洋运输和内河运输 交货地点――装运港船舷（船上） 风险划分点――装运港船舷（船上） 出口清关手续――卖方负责办理 进口清关手续----买方负责办理 不同点：主要是手续和费用的不同 FOB＝C ；I=办理保险，支付保险费； F＝洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFR＝FOB＋F CIF＝FOB＋I+F=CFR+I FCA…（named place）货交承运人（……指定地点） 适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运； 订立运输合同，支付运费――买方； 交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的 地点）； 风险划分点――货交承运人处； 费用划分点――货交承运人处（除运费外）； 出口清关手续――卖方； 进口清关手续――买方； 提交的运输单据――视不同的运输方式而定； FCA在使用中的问题 FCA 与FOB的对比 FCA对非港口城市的重要意义 FCA对拼箱货的意义 CPT…(Named Place of Destination)运费付至……(指定目的地） 适用的运输方式――各种运输方式，包括多式联运； 订立运输合同，支付运费――卖方； 交货地点――货交承运人处（承运人接管货物的 地点）； 风险划分点――货交承运人处； 费用划分点――货交承运人处（除运费外）； 出口清关手续――卖方； 进口清关手续――买方； 提交的运输单据――视不同的运输方式而定； CIP…(Named Place of Destination)运费、保险费付至……（指定目的地） -订立运输合同，支付运费――卖方 -办理货运保险，支付保险费――卖方（各种运输方式的货物运输保险）； -交货点――货交承运人处； -风险划分点――货交承运人处； -费用划分点――货交承运人处（运费、保险费除外）； -出口清关手