万丰祥 电热水器销售2.docx

电热水器销售技巧之产品篇销售产品必不可少的是需要了解我们所销售的产品，接下来我们会介绍一下我们萬丰祥电热水器的产品，特别是卖点，供大家销售时使用。燃气热水器：燃气热水器是采用可燃烧气体为加热能源的热水器。种类：直排式、烟道式、强排式、平衡式优点：即开即热、快速；价格低廉。缺点：燃气热水器使用不当，安全隐患巨大；污染空气不利环保和健康；安装复杂；曾经市场占有率排常高，短短几年市场占有率下降到35%以下。储水式电热水器热水器：储水式电热水器是在储水罐装满水，通电预热；达到设定温度后停止加热，使用热水时，通过混水阀配合冷水调节水温；从而达到舒适的热水。优点：安全；节省费用；清洁环保；无污染。一般用户家里的线路负荷及电力条件局限性小。太阳能：太阳能热水器是利用太阳能量把光能转化为热能使水温升高。优点：安全；环保；节能。缺点：由于技术还不成熟，冷热温差太大会使玻璃管爆裂；体积宠大安装受限制，只适合房顶安装；一次性投入成本高；热水冬冷夏热，受气温影响大，冬天需用电铺助加热；维护成本高。即热式电热水器：即热式电热水器通过高功率的加热管（一般功率在8千瓦以上），水流过发热管温度就立即升高，即开即热的电热水器。优点：即开即热，可长时间使用；小巧。缺点：高功率电器，故障率高；电力条件和电路负荷要求高；冬天水温升幅有限，冬天水温不够热，出水量小。空气源热水器（空气能）：空气源热水器（空气能）利用压缩机吸收空气中的热量，与水箱中的水，进行热交换，从而达到加热水的目的。与空调的原理类似，即空调的逆原理。优点：节能缺点：体积宠大安装受限；价格成本高；冬天或太冷的地方，将无法使用（空气冷取得的热量有限）。1、按外形分为园桶机型、超薄机型；2、按制控方式分为机械型、电脑型；3、按容积大小分为30、40、50、60、80、100以及大立升；4、按外观及功能有不同分法。万丰祥单胆和双胆系列的工作原理和特点：一．单胆电热水器单胆又称圆桶机，顾名意思，一个圆桶内胆。工作原理：热水器内胆加满水通电预热，当水温达到设定温度时，停止工作，当温水下降到设定的温度5度（左右）时，热水器启动加热。如果需要热水时，用泠水混合热水，从而达到我们需要的水温。特点：单胆（圆桶）优点：保温性好缺点：与双胆比较加热慢；热水利用效率低。双胆电热水器又称扁桶（超薄）机。工作原理：双内胆应用了流体热学原理，加热的时候减少了与泠水接触的面积，加热时水温稳定上升，与圆桶机比较加热的速度更快。当洗浴时首先使用的是上胆热水，这时下胆水温下降，发热管开始工作加热。下胆加热的热水上升，进入上胆，进入上胆的热水我们还可以洗浴。单胆（即圆桶机），我们洗浴的时间如果长，热水用到一多半时，水温已经达不到，我们的要求，只能预热后再洗。双内胆能有效利用到的热水比单胆热水器，有效得到的热水多20％--30%。双胆（超薄）优点：加热速度快；热水利用率高。缺点：保温性能略低于圆桶。萬丰祥电热水器的特点安全---九重安全保护：防漏电保护功能我公司目前采用分体式漏电保护器-----三极断开。具有漏电保护及漏电报警功能，万一泄漏电流达到10毫安时，系统将在0.1秒内自动切断三级电源，这时电热水器不带电，使电热水器使用更加安全可靠。防电墙与三极断开的区别：防电墙是在热水器出水口加装绝缘管路，加长产品与出水口的距离，当遇到水带电时利用这个装置加大水的内阻，从而达到降低漏电电压的目的，减小事故率。防电墙的缺点：a) 如果发生漏电，产品本身还带电，不安全；管路复杂，易老化造成内漏；出水量小；制造成本高。b) 现由于海尔、美的、帅康是大品牌，在前期的市场推广时宣传炒作的特别厉害，消费者对于技术方面的知识深入了解不多，神化了其功能。c) 现如今AO史密斯、阿里斯顿、西门子等这些专业的电热水器厂家都采用分体式漏电器---三极断开保护这种技术。萬丰祥采用的和AO史密斯用同一个厂家的产品。发热管采用英格莱超长加热管，绝缘晶体作填充材料，绝缘性能好，100%水电分离，防止漏电。恒温保护当水温低于或高于设定温度时，系统会自动加热或自动断电达到恒温保护功能。超温保护当水温高于固定标准时（95℃）超温保护将自动切断双极电源停止工作。防干烧保护如遇内胆无水时干烧超温保护将自动切断电源，有效防止安全事故发生。防溅安全保护符合国家IPX4防溅标准，防溅、防潮适合较严劣环境。智能故障自检保护：随时对运行进行安全检测，当发生点路异常温度过高时，可立即切断电源，显示故障代码“E1”指干烧，“E2”传感器故障，“E3”超温故障。超压保护防压安全保护当水压达到或超过0.7Mpa压力时泄压阀自动泄压，确保热水器安全。智能故障自检保护随时对运行进行安全检测，当发生电路异常，温度过高时，可立即切断电源，显示故障代码（E1指干烧，E2传感器故障，E3超温故障）。外壳安全耐用不锈钢