淘宝线下产品体验-教你玩转淘宝.pptVIP

虽然本次淘宝线下突击，由于对线下活动的经验的不足和准备的仓促，更像“狮子的一次试水”。 淘宝究竟是狮子还是龙， 我们也一样不知道。 但，笑到最后的才是赢家。 谢谢观赏！ * * 淘宝线下突击 ——是自卫反击战还是抢占新大陆 有一则笑话，这样说： 狮子是陆地上最强大的霸主，每天很嘚瑟。 某天，狮子发现水里也有很多猎物，便开始蠢蠢欲动。 但他又发现，水里的世界已经有鳄鱼称霸了！ 便在陆地上对着鳄鱼叫嚣：有本事你上来！ 鳄鱼不以为然，淡定的说：有本事你下来！ 陆上 霸主 水下 霸主 有一则典故，又这样说： 孔子问道于老子，回到鲁国，众弟子问道：“先生拜访老子，可得见乎？”孔子道：“见之！”弟子问。“老子何样？”孔子道：“鸟，我知它能飞；鱼，吾知它能游；兽，我知它能走。走者可用网缚之，游者可用钩钓之，飞者可用箭取之。至于龙，吾不知其何以？龙，聚则成型，散则成彩，即可乘风御天，又能潜身入海。 纵横海陆空 淘宝，到底是只能横行于线上的狮子，还是线上线下都能称霸的“龙”？且不下定论。 大背景 此时，淘宝与腾讯百度同为PC互联是的狮子与鳄鱼 淘宝网PK拍拍网 支付宝VS财付通 微信的出现，彻底改变了战局，战场由“电脑”转向“手机”，由“营销2.0时代”迈向“营销3.0”时代。 PC互联与移动互联之间的定义，是陆上与水下还是新大陆的出现， 淘宝腾讯百度是狮子与鳄鱼还是龙？都发生着微妙的变化。 支付宝的主要PK对象由“财付通”转向了“二维码”。 马云谈来往与微信竞争：好坏还有3-5年 往来PK微信 本场PK值得一提的地方： 1、大手笔投入； 2、广告利益化，减少广告成本的浪费，将广告转换成利益，直接给到受众； 3、除了打车软件的竞争，更多的是，APP的抢占，支付渠道的抢占； 4、快的与嘀嘀各获得的用户量十分相近，相比PC互联的竞争，大不相同。 快的PK嘀嘀 淘宝的突击 从电脑PK到手机,由于阵地的转移，淘宝渐渐失去了原有的优势。开始反攻。 腾讯微信出现之后，腾讯又入股大众点评网，持20%股，促使淘宝向营销3.0递进的步伐，像一场“鳄鱼”对“狮子”的宣战，更像“双龙”在海陆空战场的对垒。 一场硝烟弥漫的O2O大战役就此拉开。（3月8日后，腾讯再入股京东，形成“三国大战”这是后话，暂不详述。） 腾讯宣布入股大众点评网，一场硝烟弥漫的O2O大战役又拉开了帷幕——大有被迫反攻之势。 3.5万张餐桌、200万张电影票和5.5万个KTV包厢，3月8日请全国人民免费吃喝玩乐一天……从二月中旬开始，淘宝就让它签下的代言人韩国“长腿欧巴”李敏镐连同促销内容出现在了北上广等一线城市的地铁公交、楼宇和商场的广告牌上。 这次“三八手机淘宝生活节”的大促，号称请用户“吃喝玩乐”——用手机淘宝App可3.8折吃饭、3.8元看电影、3.8元唱KTV，以及逛商场有秒杀红包和免单的机会——“希望能再造一个生活消费的双11”，张勇说。 淘宝3.8生活节 为消费者准备了六道菜 第一道菜：3.8元看电影 针对喜欢看电影的用户，从3月5日起可以登陆手机淘宝客户端参加活动，以3.8元的价格获得3月8日那天心仪电影院和场次的电影票，全国有288家电影院的2000000张电影票可供争夺； 第二道菜：3.8元K歌劵 针对喜欢做麦霸的用户，从2月26日-3月4日期间，登录手机淘宝客户端，获得5位小伙伴的成功响应之后，即可秒杀3.8元欢唱3小时的KTV消费券——而3.8日当天，甚至有6个小时3.8元的心动价格； 第三道菜：38元吃大餐返现 在这次“3.8手机淘宝生活节”中，消费者通过手机淘宝预定3月8日餐厅餐桌座位，虽然需要支付餐桌订金，但也将立即获得返现，并且在消费完成无线支付后，还可再获得支付宝的“返现红包”。 网上算：先用38元交个定金，在两次返现之后，竟然可以吃上平日要花400元的大餐； 第四道菜：线下Shopping Mall 从3月1日开始，用户通过手机淘宝客户端，领取购物优惠券或打折卡，便于自己在3月8日血拼，当天用户还有参加线下商家的活动免面单活动与秒杀红包的机会； 第五道菜：“手机专享” 手机淘宝在3.8那天推出针对无线用户“手机专享”价，低于pc端的充满诱惑力的价格更是让人眼花缭乱； 第六道菜：淘点点点餐 第二弹全额免单。使用淘点手机点客户端点外卖并支付成功，一天内下两单，第二单在指定店铺中产生，第二单可以全额免费。同时每笔订单还享受50%返现红包的优惠。 此次参与用户只需具备两个条件： 安装手机淘宝客户端、使用支付宝付款。 目的： “淘宝生活节”瞄准手机无线客户端，抢占APP下载。 成功？ 失败？ 优势？ 劣势？ 输赢？ 狮子？龙？ 长期价值？ 短期利益？ 这些人也都是线下消费者。比如银泰的8成会员都在淘宝上购物。这也意味 着零售业可能能靠这个改变自己在商