氛围营造四步曲—视觉营造.ppt

注意事项 把握消费者的感官心理 消费者是流动的 陈列的技巧 环境主题，个性化的视觉冲击 把握消费者的感官心理 消费取向已呈现时尚化、个性化、舒适化、品牌化等多极态势。 在消费心理上，感官刺激是第一位，尤其是女性消费者，色彩往往是吸引她的第一因素。 购物是愉快的。 细节很重要，抛开环境谈细节，因为细节是卖场营造的重要链接点，店员的装扮得体，不能用一个手指头给顾客指样品，微笑从第五颗牙到露出第八颗牙有一个过程的，灿烂的微笑，和蔼的态度，主动引导顾客，据市调分析，在没有顾客入店的时候，店员可以有意无意地整理一下橱窗模特的衣服，也可以吸引顾客的目光。 感官刺激一：色彩 当季色彩主题 春天：浅绿色、黄绿色 夏季的颜色 主题色：蓝色、黄色 秋天的颜色 秋天的主题色：枫叶红、稻穗黄 冬天的颜色 冬天的主题色：白色、红色 白色因为雪花。红色因为节日、温暖 消费者钟爱的色彩 女性大部分钟爱的色彩：花 女人大部分对花布情有独钟，对花布没有免疫力！ 女性钟爱的色彩 年轻女性偏爱白色，黑色，要么就是粉色、蓝色、灰色。 而中年女性则更喜欢平和的中性暖色，当然也有偏好中性冷色一族的。 　　年纪稍大的女性就偏好浅色的亮丽而明快，如白橡、白枫、浅核桃、淡紫、淡粉、淡黄、水绿等等。她们还喜欢在家中“统一”的色谱中安排一个反差较强烈的亮点，比如在以白橡为基调的客厅家具里，放置一件大红色的L形沙发，十分抢眼而又相得益彰。 个性色彩 这里指居家服饰常用的流行色彩： 玫红、 西瓜红、 蓝色、 粉色、 灰色。 强烈的对比色 就比如黑白组合 强烈的红色 耀眼的金色 暖色和冷色的组合 感官刺激二：引人注意的导入 橱窗的动态植入 门口的动态植入 店里的动态植入 人流通道的动态植入 橱窗动态植入 换模特的衣服、布置橱窗 门口动态的植入 就是在门口的招揽或者迎宾 店内动态的植入 主要在店铺营业远的调版、舞蹈、游戏、销售技巧互动 舞蹈《你是我的花朵》 人流通道的动态植入 1、发放宣传资料 2、拦截并阐明活动内容 流动的顾客=流动的风景 所谓流动即店铺的流动曲线，也叫店铺销售生命线 他包括三个部分：硬件的视觉性、合理的区域划分、人流通道的习惯引导性 硬件的视觉性 门头、橱窗、 硬件的视觉性 陈列道具、导购仪容仪表 合理的商品布局 每个区域都要有特色，并且都能吸引顾客的目光，这就包括色彩、搭配在每个区域的独立性，但也要保持整体的统一性！ 人流通道的习惯性 倒U型 陈列的技巧 陈列的心得 基础陈列 橱窗陈列 特定区域陈列 环境主题的个性化的视觉冲击 家文化的植入 品牌文化的植入 公司文化的植入 节日、活动时期的视觉植入 家文化的植入 家的定义：和睦、温馨 品牌文化的植入 公司文化植入 快乐百顺 做时代的快乐行者 节日活动主题的植入 节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰品的布置。这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机； 另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。　 主通道：0。9米—1。2米；负通道：0。6米—0。9米 BEA Confidential. | * 氛围营造四部曲 视觉营销篇 第一篇章： 氛围之视觉营造 视觉营销 视觉营销并不是一种独立于模式之外的营销方式，它其实是一种软性的营销手法，贯穿于整个营销模式 当季色彩主题 1 强烈的对比色 4 个性色彩 3 消费者钟爱的色彩 2