汇丰购物步行街广告推广方案(初稿).ppt

费用总预算 阶段 广告费用 活动费用 新投入费用 总计 预热阶段 3.6 6.4 29万 39万 开盘阶段 4.9 14 无 18.9万 持续阶段 2.5 1.2 元 3.7万 二期商业 硬性广告更换投入11万 活动费用投入21.6万 新增投入媒体费用29万 61.6万 按项目2亿销售总额计算，本案广告及推广最低费用61.6万元，约占销售额0.32% * 本报告严格必威体育官网网址 房商网—海量房地产资料下载 汇丰购物步行街商业二期 广告推广方案 谨呈：湖南紫钦投资置业有限公司 博富堂房地产顾问有限公司策划部 2014年6月19日 项目二期可售铺位总数163个，一层84个，二层68个，三层5个，四层3个，五层5个。平均面积50㎡， 开间4米，进深8-20米： 项目一楼整体均价约28000元/㎡ 项目广告力度中等，户外，道旗，单页，短信均有投放，但在电视等大众媒体尚未投放 项目二期VIP商业认购中，VIP数量约为15张左右，在商业未大力度推广前，客户投资热情不高，对二期商铺普遍关注度远远低于一期。 项目二期商铺背景 招商在先、销售在后 销售在先、招商在后 销售、招商并举 优 势 劣 势 招商和销售同时进行可以节省部分推广费用； 招商和销售同时进行可以缩短项目运营周期； 运营得体，招商和销售可以起到互相利用、互相借势的作用 推广上不易把握，推广主题和侧重点容易混淆； 工作量较大，对工作整体把控能力要求较高； 运营周期长；在市场不明朗的情况下，风险较高； 对边缘区商业项目来说，在无商业氛围形成的情况下很难争取投资客认同； 后期经营难以控制，可能影响商业项目形象，不利于项目后续升值； 一般区域位置较好或销售价格具有明显市场竞争优势的项目运用此方式，可快速回收资金； 带租约销售促进成交； 体现开发商对项目的信心和负责的精神； 销售节奏研判 项目商业处于成长期，既要控制整体经营方向，又要实现销售风险最小化，建议销售、招商同时进行，销售采用返租模式。 直接出售 返租销售 将商业面积分割成“独立铺位”进行销售。 优点：回笼资金快、开发商面临的问题少。 缺点：不利于提升价格，不利于控制经营业态和商户品质，会影响项目形象和价值提升。 有返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红等多种方式。 优点：统一招商提升形象，稳定收益促进销售。 缺点：开发商招商压力大；销售相关税费的增加。 市场推广策略总纲 1.项目宣传物料准备 2.现场POP包装 3. 认筹物料准备 4.招商目标全面测试 1.开盘解筹物料准备 2.商铺情景包装 3.公关活动推广 4.商业客户登记及认筹 5.招商意向书签订 1.开盘销售，客户解筹； 2.开盘总结，策略调整； 3.针对性的宣传推广 4.商铺销售，招商合同洽谈 1.阶段性总结，调整策略； 2.根据销售情况，调整推广策略； 3.招商合同洽谈； 筹备期 （即日-7.1） 市场导入期 （7.1-10.1） 开盘强销期 （10.2-12. 1 ） 持续销售期 （12.2-2.15年底 ） 商业二期营销节点 开盘解筹日期暂定为14年10月15日 市场推广的整合思路 将媒体资源优势整合，利用大众媒体扩大项目影响力，来放大项目价值传播，以形成社会更多层面对项目的关注。以小众媒体、活动促进项目的销售，以渠道客户拓展增加目标客户资源。 大 众 扩大影响力 小 众 聚人气、促销售 活 动 促销售 渠 道 增客户 市场推广的整体布局 营销资料包装 营销现场包装 商业情景包装 活动现场包装 1、形象包装 2、媒体宣传 3、营销活动推广 平面媒体宣传 户外广告 DM软文炒作 短信推广 启动活动 办卡及看铺活动 一期整体开业活动 二期开盘活动 商家联盟促销活动 节假及阶段活动 4、渠道客户拓展 老客户拓展 VIP会员营销 博富堂客户资源库 针对性派单 阶段工作内容 时间 7.1—10.1 宣传策略 以公关活动作为切入点快速建立市场高度，提升项目形象和价值 广密度，大力度，高频率 活动 城市名片-汇丰步行街（文艺演出）7.15 2. 办卡抽金条，看铺抽银条（抽奖活动）8.15 3，繁华双峰，步行街品牌发布活动（一期开业品牌）9.15 媒介 电视、高炮、报纸、单张、网络 促销手段 全城口碑传播，聚集人气，价值点聚焦 全民互动，调动全城人的消费习性，和办卡动力。 品牌论证，步行街财富前景和经营前景 销售重点 商铺VIP发售认购 宣传主题 1.双峰金脉在哪里？ 2.10万元当老板！和百万人做生意！ 3.2014双峰投资向步行街看！ 4.十大一线品牌入驻步行街！ 销售预热期 开盘强销期 持续销售期 媒体 主题 规格㎡ 形式/日期 费用估算 户外-高速 招商 信息 35*3 6月下旬更换 13元*105㎡约1500元