环艺0901组长谭如诗2.ppt

集中销售： 实例： 1、讲座、发布会、咨询会等 2、展览会、公益活动等 3、卖场销售 渠 道 策 略 嘉禾装饰公司营销策略 组长：谭如诗 组员：彭静、田佳、王适、梁嘉敏 环艺0901班 任 务 分 工 彭静负责资料数据的整理及PPT的总制作 谭如诗负责市场的现状分析整理 田佳负责消费者研究 王适负责市场定位 梁嘉敏负责定价策略与产品策略 田袁负责渠道策略与促销策略分析 目 录 一、嘉禾装饰公司概况 二、装饰行业现状分析 三、消费研究 四、市场定位 五、产品策略 六、定价策略 七、渠道策略 八、促销策略 一、嘉禾装饰公司简介 公 司 简 介 　 嘉禾装饰集团有限公司于一九九六年十月在武汉成立，注册资本壹仟万元。二00三年三月进驻长沙装饰领域，长沙嘉禾装饰工程有限公司是全国行业知名品牌——嘉禾装饰企业集团直属的省级分公司之一。嘉禾装饰集团是一家以装饰文化为先导，以提升全民家居生活品质为己任，以装饰为平台，以配套工厂化、建材物流为产业链，集装饰顾问、设计、施工、监理、修缮服务于一体，全面实施高科技电脑网络集成化管理系统的专业品牌装饰集团公司。 　 公 司 简 介 公司具有建筑装饰二级、室内装饰设计、施工双乙级资质，现为中国装饰协会会员单位，是最早全面通过ISO9001/ISO14001国际标准双体系认证的家庭装饰企业。中国建筑装饰协会、中国室内装饰协会分别授予“质量服务诚信企业”和“中国绿色装饰施工企业”称号；是中国轻工总会、中国室内装饰协会首批面向全国推荐的“室内装饰专业企业”。2003年11月，在第五届深圳住交会上嘉禾装饰评为“中国装修企业品牌20强”。　 公 司 简 介 　 　嘉禾始终敢为天下先，通过对嘉禾模式的探索、实践和集成，沉淀了许多闪光的思路，如家装课堂、笑脸工程、成本白皮书、供应链联盟、控制点管理、专业化施工等一系列创新，不断地给家装市场注入新的活力，也迅速推动了自身的发展和壮大。并在此基础上借助国外先进企业(沃尔玛、戴尔、麦当劳、安利)的经营管理模式，独创了一套“中国集成家居标准化系统”，业内称之为“WDMA模式”。科学、严谨、专业、高效的流程控制与管理，并以此为广大客户朋友带来了最人性化的嘉禾服务。“打造一流企业，创立卓越品牌”，一直是嘉禾人不懈的追求。 公 司 简 介 嘉禾集团历程 1999年，华超集团正式进军装修业，嘉禾装饰诞生。 2000年提出“专业人做专业事”管理理念，倡导家装企业正规化管理。 　　 2001年开始构建“资源整合，专业协作”的供应链协作平台，全面实行第三方监理制。 　 2002年开始研发WDMA集成家居系统，推出“笑脸工程”大型活动。 　 2003年嘉禾装饰跻身“中国装修品牌企业20强”， 总裁荣获中国家装十大风云人物。 　 2004年带领嘉禾装饰实现产值连续5年翻番后首次突破亿元大关，并推出家装四书。总裁蝉联中国家装十大风云人物。 　 2005年实行工厂并购、品牌代理，率先推行“集成家居”，全年武汉本土产值达1.8亿。 　 2006年推出行业新业态“魔块家居”，嘉禾集团实现产值2.6亿。 　　 2007年，嘉禾率先揭露家装潜规则，为规范行业经营，整顿行业不公平环境迈出第一步。　 公 司 简 介 嘉禾企业文化 人才标准：忠诚企业，胜任本职就是嘉禾人才；既会做人又会做事，专业人做专业事。 　 干部理念：嘉禾干部不仅要当伯乐，还要做先生；帮助他人，成就自己。 　　 竞争理念：培训、传帮带、精品、积分制均是人才成长的有效途径，赛马而不相马。 工作态度：小隙沉舟，小虫毒身；勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 做事标准：少说多做，善纳谏言。认真负责，第一次就把事情做对；持续改善。 　 市场理念：因地制宜，一米营销，借鸡下蛋，造势而雄。 经验理念：创新为魂，诚信为本；虑远积厚，守正筑坚。 核心竞争力：WMDA高级工艺、弹放线、精量尺、料等工是我们的四大法宝。 质量理念：客户满意是检验我们工作的唯一标准。 　 价值观：上善若水；天人合一。 企业精神：做行业翘楚，永不言弃。 　 公司宗旨：为人民服务；嘉禾（家和）万事兴！ 二、装修市场现状分析 市 场 调 研 市 场 调 研 装修市场现状分析 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，新型装饰材料不断涌现，装修行业市场巨大。据中国建筑装饰协会统计，2006年全国装饰装修总产值已超过1.3万亿。2007年装饰装修行业的产值达到1.75万亿，连续四年保持稳定增长，预计2010年产值达2.1万亿，其中70%将来自家庭装饰装修行业。由于全国总17多万家装修公司中以小企业居多，行业离散