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销售技巧心法篇 心法之一：心动神疲，心静神逸。 寿险行销人员的“心态经营”是非常重要的，他们ＥＱ(情商)的高低决定了他们在寿险行业上的成败。拥有“平常心”是寿险行销人员的最高境界，即“不以成功而喜，不以失败而悲，以一颗‘平常心’从容面对激烈竞争的寿险业”。与其劳心费神，不如心静坦然，顺其自然。 心法之二：黑夜给了我黑色的眼睛，我将用它去寻找光明。 不同的行业面对不同的环境，拒绝是推销的开始，不是黑暗的来临，从拒绝中寻找突破口，是黎明前的黑暗，是迈向成功的基石。 心法之三：与人为善，广结善缘。 人际关系是寿险行销人员的必修课程，良好的人际关系是寿险行销人员成功的一半。缘故行销一直以来成为寿险行销的主流，许多寿险行销人员以此迈向成功。 心法之四：不以恶小而为之，不以善小而不为。 做人成功，做保险成功。寿险行销也是行销人员品质的行销。 心法之五：执着源于爱心，信誉成就业绩。 寿险业是奉献爱心的事业，神圣而崇高。这是寿险行销人员巨大的精神支柱。寿险行销人员之所以能在困难面前不畏艰辛、百折不挠，执着地追求自己的远大理想和宏伟目标，就是坚信自己从事的是造福于人类的事业。然而在强手如林的市场竞争中，要有效地销售产品和发展业务，必须赢得客户的信任，建立客户对你的忠诚度和信赖感。 心法之六：专业专精，精益求精。 专业化行销是寿险行销之本。寿险业竞争日益激烈，而寿险业的竞争是人才的竞争，员工整体素质的竞争。这就要求寿险行销人员专业知识一定要精，而且要精益求精；其他知识要博，要博学多才，不仅要做寿险方面的顾问，而且要使自己成为一个合格的个人理财顾问。 心法之七：客户永远是对的。 服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。 心法之八：成己为人，成人达己。 “成己为人”一方面是说，不断完善和壮大自己的目的，是为了服务制胜，是寿险行销人员信奉的重要法则之一。所以创新寿险服务，为客户提供超值服务，才会让你在竞争中独占鳌头。 更好地为客户和社会服务；另一方面是说，只有不断完善和发展壮大自己，才能更好地为客户和社会服务。“成人达己”是说，只有成就和帮助他人，才能发展和完善自己，实现自己的理想，达成自己的目标。 谢 谢 晨 会 天气预报 一、司训 诚实守信 专业高效 令行禁止 友爱尊重 务实创新 真情服务 生命价值 携手提升 公司训导 二、业绩通报 三、资讯分享 资讯分享 存准率下调 保险股大涨 保险业明年有望迎来业绩拐点 行业动态 四、生命动态 五、营销物语 培养销售习惯：银团每天五件事（本月） 每天向区域经理（渠道经理）汇报一次工作 每天与银行网点负责人至少沟通一次 每天关心团险渠道业务发展 每天查看必威体育精装版财经新闻 每天销售一份卡单