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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 回眸梦想音乐季的优势 专业 制作团队 世博资源 嘉年华 集成效应 选址 艺人资源 时间节点 “疯玩”音乐季区域设置 6月 7月上旬 7月中旬 7月下旬 8月中旬（3天） 艺人确定 　 报批 　 宣传预热 　 现场搭建、视频制作 　 梦想音乐季 　 宣传方案 传统媒体 新媒体 合作资源 利用SMG强大媒体资源，通过观众猜想音乐季最大牌艺人（节目植入）、音乐季达人选拔等活动形式对活动进行深入传播。 以微博为突破点，与新浪微博合作，发起“梦想音乐季@TA”的活动，凡是在活动区域和指定时间内成功@到的对象，都有机会通过抽奖得到奖品，或获得去国外观看音乐节的机会。 与赞助商、合作方广泛进行资源共享，利用其门店优势（如肯德基等）、或搭载其各类广告投放，达到合作共赢的目的。 招商方案 总冠名商可获得自活动开幕阶段起至闭幕之的总冠名权，在活动媒体报道和现场传播渠道中独占先机；联合冠名商可在分场演出、特色展示区域等获得展示企业形象良机；其他赞助商可在品牌展示区获得瞩目机会，将品牌形象有机植入现场活动。 1 选择冠名赞助商——避免品牌冲突 本次赛事只在以下每个行业中选择一家品牌单位及企业作为冠名赞助： 1）服装、服饰； 2）食品、饮料； 3）房地产； 4）汽车； 5）旅游景区； 6）健康、美容； 7）互联网； 8）电信； 9）电子电器； 10）商贸购物。 选择原则：品牌至上，择优入选，先定先得。 THANK YOU 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 开发商 建筑师 消费者 1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。。。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专