梅高经典方案麦推广方案上市.ppt

惠泉一麦推广方案（漳州） 2005.6 会议目的 研讨330ml惠泉一麦啤酒的推广策略和推广方案，并达成共识，确保一麦推广执行到位。 目录 背景分析 策略规划 创意设计 推广方案 背景分析 背景分析 背景分析 背景分析 策略规划 策略规划 策略规划 策略规划 案例：麒麟啤酒一番榨的产品定位 策略规划 策略规划 策略规划 创意设计 推广方案 推广方面值得探导的2个问题 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 推广方案 一麦上市推广排期 传播品设计 海报 传播品设计 宣传单 传播品设计 横幅 传播品设计 吊旗 传播品设计 X展架 传播品设计 瓶挂 按照以上策略原则，我们分阶段进行推广 1、一麦产品现阶段不应全部铺开。 一麦是一支战术产品，是应对青岛小优的；青岛小优存在的地方就是一麦铺货的地方； 一麦产品目前的绿瓶、330ML，在其他市场的推广就存在产品的定位问题，它既不适合夜场，也不适合餐饮。 2、尽快证实青岛小优是否在厦门生产。如果是在厦门生产，我们可以利用口碑进行传播。 一麦上市推广时间和地点 时间：7月～8月 地点：漳州市 一麦上市推广步骤 准备阶段 铺货阶段 推广阶段 方案与费用确认 市场部与办事处沟通协调 物料准备 终端选择 二批和终端铺货活动 终端生动化陈列活动 消费者赠饮活动 服务员瓶盖回收活动 终端空瓶箱回收活动 一麦上市推广步骤——准备阶段 1、方案与费用确认（5个工作日） 梅高提报方案，与市场部就方案进行沟通调整。确认后市场部报批活动费用。 2、市场部与办事处沟通协调（3个工作日） 市场部召集办事处以集中会议形式，讲解一麦方案，并答疑。达成共识后，各办事处必须按照方案要求执行。 3、物料准备 梅高提供设计，市场部安排活动相关物料准备 一麦铺货餐饮终端发放给消费者和服务员 10000张 宣传单 一麦铺货餐饮终端张贴，生动化展示 10000张 海报 用途 数量 物料 一麦上市推广步骤——铺货阶段 1、终端选择 选择目标终端标准： 青岛小优铺货的餐饮终端 生意好、人流量较大终端优先 选择目标终端流程： 办事处进行前期调查，记录终端名单目录 办事处筛选确认名单并上报市场部备案 2、二批和终端铺货活动 办事处对二批铺货 选择直供终端数量较多的二批作为铺货对象 和二批签订三方合作协议，保证价格体系稳定 开展铺货奖励活动，一个月内完成预定铺货数量的二批，办事处检查考核后，给予2元/件的特别奖励。 办事处对目标终端铺货 办事处业务员拜访每家目标终端，签订生动化协议 赠送每家3件一麦啤酒 一麦上市推广步骤——铺货阶段 3、终端生动化陈列活动 原则：青岛小优铺货的目标终端， 时间：2个月 数量：200家 方式： 在终端显眼位置放置一麦产品堆头和X展架； 餐饮终端的冰箱内冰冻一麦产品，餐桌上插放产品单页，并进行摆桌和套瓶挂； 二批门面和终端悬挂横幅，张贴一麦海报。 一麦上市推广步骤——推广阶段 1、消费者赠饮活动 活动目的：鼓励消费者试饮，形成口碑传播。 活动时间：上市两个月的每个周末（共计16天） 活动方式：每桌客人赠饮两瓶一麦 活动终端：有惠泉促销人员、啤酒消费量较大的终端场所 活动控制：专门表格记录每天赠送量，由店家老板和促销员签名确认。 终端数量：20家 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期日 31 30 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 星期六 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 星期日 消费者赠饮活动时间安排 图中红色时间为活动时间 一麦上市推广步骤——推广阶段 一麦上市推广步骤——推广阶段 2、服务员瓶盖回收活动 活动目的：鼓励服务员推荐，促进销量增长。 活动时间：两个月 活动对象：餐饮场所服务员 活动终端：所有销售一麦的终端场所 活动方式：瓶盖兑换礼品活动 具体内容：活动时间内 凭20个一麦瓶盖，可兑换价值10元的护肤品； 凭40个一麦瓶盖，可兑换价值20元的护肤品； 凭60个一麦瓶盖，可兑换价值30元的化妆包； 注意事项：如瓶盖不是专用盖，需加贴标识。 一麦上市推广步骤——推广阶段 3、终端回收空瓶活动： 活动目的：增加终端利润，鼓励终端推荐。 活动时间：长期 回收价格：按公司政策回收 活动终端：所有销售一麦的终端场所 一麦上市推广费