沈阳国际汽车城二期项目研究报告.ppt

情景展示已确定商家品牌，给客户信心 招商策略 招商模式：采取自主招商为主 A、主力商户（品牌连锁店、经销商，本地售后服务大户） 主要采用直接招商的形式： 目标客户收集 准客户确定 招商顾问拜访 项目推介（递交招商手册） 合作洽谈 达成合作意向 签订合作合同书 B、散户招商采用常规推广模式： 目标客户确定 派发招商折页和DM直邮 确定准客户 准客户回访 达成合作意向 进行商户资格审查 签订租赁合同 招商策略 通过政府资源，联手国内一流汽配商家/厂家，擎画全球财富！ 手段一：城城联盟 政府搭台 企业唱戏 招商策略 厂家 B to B 设置远程订货系统 货物查询检索系统 进、存、销一体化管理系统 消费者 B to C 经营商家 所有商铺的商品全部网上展示 网络检索平台 网上订购 经营商家 模式 针 对 措 施 手段二：联手阿里巴巴，打造城网一体化的电子交易平台 招商策略 品牌售后服务连锁店、知名汽配经销商、代理商 主要是指在汽车服务行业内享有一定声誉及影响力，带动市场人流作用显著，且对散户进驻具有较强感召力的知名品牌连锁店、经销商、代理商等。对于此类客群可根据具体情况给予一定免租期使用， 或一定期限内酌情减收租金，同时享有优先选铺权。 当地具有“领头羊”作用售后服务大户，享受售价一定优惠 前50户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受售价（OR租金）一定优惠 前51-100户进驻的客户。在所有优惠政策的基础上，再享受售价（OR租金）一定优惠 市场推广支持 在正式开业的前期，由汽配城统一在有关媒体进行广告宣传，且不收取经营者的广告费；正式开业后，统一组织汽配城市场推广活动，为商户提供售后服务。 针对性招商优惠措施 客户类别 销售方式 目的 自营客户 1、优先登记——自营客的认筹时间早于投资客； 给投资客以压力和市场预期 2、优惠购买——自营客购买给予3%左右的折扣点； 鼓励自营客购买 3、又卖又租——市场经营的前三年，如果自营客持续自营则分别给予自营客5%、6%、7%的租金返还； 鼓励持续经营 4、限时开业——自营客需签定协议，保证在市场开业时入场经营，否则取消租金返还。 开业率保障 投资客户 1、3年包租，分别为5%，6%，7% 增加安全感 2、3年后市场租金，代为管理 提高赢利预期，便利其投资获利 销售策略 六大销售措施保障销售和运营两旺 Part4 营销策略 四大营销策略 建议一 体验营销 建议二 活动营销 建议三 事件营销 建议三 政府营销 体验营销——情景展示区 情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来市场火爆的经营氛围 《投资手册》、《楼书》、 《塔湾汽配商情专刊》 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 5、一期项目成功介绍 关键物料 另备：海报、折页 体验营销——宣传物料 体验营销 系列影视宣传片：见证项目成长史 内容： 宣传项目的整体情况；成长过程；区域价值；未 来的升值潜力等 目的：给到客户最直观的对未来商业形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户 时间：影视系列一二期动工前完成 规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片 关键物料 活动营销 活动形式 活动目的 有奖知识问答 让目标客群了解项目二期 小车汽配市场 “幸运总相随”巨额抽奖 认购客户大额奖项的诱惑， 形成有效狙击 价格竞猜 试探市场价格承受 日进百金 加速认筹，并提高解筹率 老客户带动新客户优惠 形成口碑传播 小礼品赠送 小礼品为项目信息传播载体 根据实际营销节点来安排活动实施，已达到客户邀约、渲染卖场气氛的效果。 7月 6月 8月 9月 1月 8.10汽配行业协会进驻 7.30本地投资客VIP认筹 10月 11月 12月 2月 7.1全国招商大会 6.15投资论坛 8.5VIP客户、安佳会会员参观示范区 8.15主力店/品牌店签约仪式 周末楼盘活动 7.15异地营销/网络营销启动 6.1项目启动新闻发布会 8.20第一批商铺解筹 9.1开盘庆典/二批解筹 12.1开业庆典/主力店入驻 9.5第三批商铺解筹 形象导入期 销售引导期 开盘热销期 时间轴 事件轴 该时间拟定为虚拟时间，具体计划根据实际操作来进行 事件营销 政府营销 通过行政手段，强制整理项目前边主要交通干道上的二手车占到经营状况，将这些零散的经营户归纳到项目二期中的“二手车展厅”内。 动用政府关系成立东北亚汽配行业协会，塑造自身行业带头人的领袖地位，扩大项目影响力； 通过行政公共手段，将项目旁边现