沈阳碧桂园市场分析报告.ppt

碧桂园沈阳项目市场报告 CANDO保利项目组 碧桂园沈阳各项目销售情况 Part 1 碧桂园在沈阳 碧桂园在沈阳四个项目： 碧桂园·银河城荣膺沈阳1-8月商品房销售金额、销售面积双冠军; 碧桂园·凤凰城荣膺沈阳1-8月商品房销售金额、销售面积前十名; 碧桂园·太阳城荣膺沈阳市8月第四周别墅销售金额、销售面积双冠军; 棋盘山碧桂园荣膺沈阳市上半年别墅销售金额、销售面积双冠军。 碧桂园太阳城 销售情况 产品类型 面积区间 主力户型 均价（元/ ㎡） 优惠政策 在售货量 未推售 高层 89-101㎡ 二室 4300 一次96 贷款98 170套左右 13栋 小高层 58-97㎡ 二室 4500 认筹中 11栋 联排 双拼 290-457 四室 7000-8500 认购减2万 45套左右 暂无 地址：沈北新区道义经济开发区蒲河路41-1 项目规划：占地619600 平方米，建筑面积1500000 平方米，容积率2.4，绿化率40%，2008年8月首次开盘，目前在售二期，以高层和别墅为主； 碧桂园凤凰城 销售情况 产品类型 面积区间 主力户型 均价（元/ ㎡） 优惠政策 在售货量 未推售 高层 52-145㎡ 二室 4300 一次性96，商贷98，按时签约98，减一平米房款，总房款优惠两万，老带新各减免三年物业 50套左右 认筹1万抵3万1栋 小高层 92-179㎡ 三室 4500 110桃左右 8栋 多层 75-89㎡ 二室 5200 尾货 暂无 40套左右 暂无 联排 双拼 313-530 四室 7000-8500 地址：苏家屯区 丁香街216号 项目规划：占地666670 平方米，建筑面积1420000平方米，容积率1.7，绿化率40%，2008年7月首次开盘，分两期开发，首期开发1146亩，产品包括双拼、联排 、多层、小高层和高层。 碧桂园银河城 销售情况 产品类型 面积区间 主力户型 均价（元/ ㎡） 优惠政策 在售货量 未推售 高层 63-139㎡ 63、97 5600 一次性96，商贷98，认筹1万抵3万 去化90% 4栋 联排 双拼 300-642 四室 15000-27000 40套左右 暂无 门市 68-280 100-150 140000 一次性96，商贷98 160套左右 暂无 地址：沈阳市于洪新城汪河路115号 项目规划：占地1700000平方米，建筑面积3400000平方米，容积率1.28，绿化率36%，2009年10月首次开盘，目前在售为二期，产品包括双拼、联排 、高层。 沈阳碧桂园 销售情况 地址：沈阳市沈北新区碧桂街10号 项目规划：占地111529.9平方米，建筑面积229000平方米，容积率1.5，绿化率40%，2008年6月首次开盘，目前在售为三期别墅映山、玺园组团及洋房产品。 产品类型 面积区间 主力户型 均价（元/ ㎡） 优惠政策 在售货量 未推售 双拼 200-600㎡ 200-250四室 7800 一次性96贷款98 200套左右 现房 双拼联排 226-433㎡ 四室 178万/套 认筹1万抵5万 未开盘 30套，9月29日开盘 洋房 54-189 二室 4900 封盘 270套左右 6栋 碧桂园沈阳四盘销售情况总结 项目名称 区域 成交面积 成交套数 成交均价 成交金额 碧桂园银河城 于洪区 235277 2004 6486 152592 碧桂园凤凰城 苏家屯区 106828 1090 4705 50265 沈阳碧桂园 沈北新区 53576 255 8459 45319 碧桂园太阳城 沈北新区 39597 382 5375 21284 合计 —— 435278 3731 25025 269460 （数据统计时间：2012.01.01-08.31） 小结：碧桂园沈阳四盘2012年至今成交金额达269460万元，销售领跑沈阳楼市。 碧桂园沈阳各项目推广情况 Part 2 碧桂园沈阳四盘推广情况总结 排名 项目名称 投放频次 投放版次 主要诉求 1 碧桂园银河城 46 32.75 以认筹信息和即时的销售信息为主，用价格及认筹优惠吸引客户关注 2 碧桂园凤凰城 28 18.45 3 碧桂园太阳城 26 15.6 4 沈阳碧桂园 20 12.5 合计 —— 120 79.3 —— （数据统计时间：2012.07.01-9.21） 小结：根据对华商晨报、时代商报、沈阳晚报、辽沈晚报、沈阳日报五大主流媒体媒体监控，碧桂园沈阳各项目硬广和软文投放频次高、投放力度大、主诉求以低价和认筹优惠为主，有效提升了来电来访量。 碧桂园沈阳各项目热销原因分析 Part 3 碧桂园沈阳四盘热销原因分析 推广力度大，销售力强 1 低价策略，灵活推售 2 深挖渠道，积极拓展客户资源 3 现场展示力