深度分销培训.ppt

深度分销培训计划 * 区域性培训 业务代表层面培训 区域主管层面培训 经销商层面培训 组织人员层面培训 * 业务代表层面培训 第一阶段： 区域“扫街”出现的问题，（扫街的方式，电子地图的绘制等等）如何形成报告， 第二阶段： 拜访客户的方式（八步骤） 信息记录以及信息反馈 第三阶段： 临时问题的解决（地方品牌的反击，全国品牌的防御反击） * 区域主管层面培训 一批商的选择 二批商的选择 业务代表的管理 如何制定区域经营计划：任务分解、费用分解、考核方式、促销管理 如何有效出货，降低存货和降低营运成本 如何有效进行对上、对下的信息反馈 * 经销商层面培训 正龙发展路演（正龙的志向、如何能帮助经销商做大做强、如何使短期利益与长远利益相结合）管理成本、存货、客户关系，在区域市场获得竞争的优势。 经销商经营中出现的问题（市场信息的反馈、合理库存、物流配送规划、人员的管理考核等） * 组织人员层面培训 所有参与人员的心理认同（区域经理、主管、业务代表） 人员素质问题的解决 原有模式和深度分销推行的矛盾如何调整 * 整体性培训 大中型城市深度分销的推广 二三级市场深度分销的推广 * 大中型城市深度分销的推广 根据城市和二三级市场方便面的消费特点，在归纳各地区成功经验以及出现问题的基础上，分别对各地区情况加以汇总提炼，并形成时段性深度分销推广总结，在总部的统一安排下由各区域主管以上管理人员参加，并将其精神向所在地区业务代表进行传达。 培训可采用“互动交流”方式，以讨论形式为主，目的在于： 加强对于深度分销的理解 总结经验教训 加强沟通，避免心理障碍 * 深度分销培训计划所应注意的问题 最终培训内容必须在配合正龙集团区域型深度分销计划的基础上，有针对性地进行。 不同的区域市场正龙集团： 所处市场地位不同 市场环境不同 竞争对手的情况不同 所以在不同的市场上深度分销必然有着不同的形式和目的，培训内容也必然根据上述不同而有相应的调整，这就要求和君创业正龙项目小组与正龙各区域负责人有着良好的深入沟通，和意见的交换。