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Thanks 热点营销 Why 为什么要做热点营销 拉近关系——追求 借势提升品牌关注度，在潜在客户关注的领域适时出现 建立关系——恋爱 通过热点发出共鸣，拉进新客户，促进购买，提升品牌的好感度 维护关系——结婚 即时发出声音，稳固并更新在老客户心目的形象，刺激更多购买 常规热点 固定时间发生 关键词：节日、赛事、天气、 固定事件、大片、热门节目…… 突发热点 不固定时间发生 关键词：公益、时事、娱乐、…… 人为热点 安排好的时间发生 关键词：事件、包装、红人、节奏…… what 突发热点 争分夺秒 常规热点 出奇制胜 蘑菇街七夕活动——爱过 /webapp/qixi 人为热点： 谋事在人 案例：光棍节——双十一大促 How 热点营销的四个层次 借势热点，巧妙建立联系 跟随热点， 提升活动热度 洞察社会 整合资源制造热点 发挥创意 成为热点事情的主导者 热点营销的四个层次 Level 1——跟随 案例：玉树大地震之淘品牌在行动 Level 2——渗入 绝味鸭脖 Level 3——主导 聚蕉行动、团购英国馆 Level 4——制造 史上最成功的热点营销制造？ 情人节 巧克力商人的杰作！ 70年代,一位日本商人在欧洲渡假旅行,看到西方的巧克力市场容量很大,利润颇丰,便突发奇想,若能创造日本的巧克力市场定能获得巨额利润于是他回到日本后连续数年在每年二月十四目前后大造情人节的气氛,宣传西方人在情人节里互赠巧克力的传统。当情人节逐渐被日本人所接受时,巧克力市场也随着情人节的引进而扩大。该商人最终获得了巨额利润。 后来同样地营销案例在香港、台湾也陆续发生。 如何保证热点营销的效果 建立常规反应机制，包括响应流程和专业团队 针对常规热点，提前做出营销规划 保持对热点的敏感性，善于挖掘关联性 超强的创意执行力 热点聚集地及传播渠道 有哪些信誉好的足球投注网站 BBS (天涯、猫扑) 微博 （新浪、腾讯） 视频 (土豆、优酷) SNS （人人、开心） Where 传统媒体二次传播 再回到网络 热点出没地 产生裂变，形成口碑 Thanks