蜂御世家新渠道策略.ppt

蜂御世家新渠道市场策略 文学伟 市场调研 渠道建设 管理维护 时间 Market survey 市场调研 范围 费用 10月15日前 沃尔玛、永辉欧尚 红旗、互惠、舞东风 Wowo、seven elven 人员（酌情） 其他（2000以内） 控制费用 保证效率 发现问题 分析问题 解决问题 结合实际 收集信息 合理预算 确定范围 筛选单品 Market survey 市场调研 Channel construction 渠道建设 团队建设：招聘、培训等 重点渠道：准备、洽谈等 内部制度：财务、市场、商超衔接等 准备 推进 合理分工：区域、工作内容 目标明确：客户筛选、利益争取 快速高效：各部门、同事间相互配合 费用预算：人员（10人*2500元=25000元） 其他（物料、会晤等5000元以内） 准备充分 分工合理 Channel construction 渠道建设 控制费用 快速推进 高效配合 技巧谈判 争取利益 管理维护 对外 对内 销售人员的定期会议，分享期间工作完成，形成激励制度。 定期对销售人员进行心态及技巧培训，帮助提升能力，确保团队成员成长。 合理的工资制度，激发团队成员的工作激情。 强化和各部门间的配合。 统一着装（或者工作证件。） 高频率的门店巡查，与部门主管、超市员工建立关系并加以维护。实时观察所负责区域各个门店陈列、位置、人流。在门店期间全力做好推广、讲解工作。 费用核销制度，保证员工利益的前提下控制费用成本。 团队管理者不定期的抽查工作进度和情况。 适时推出推广方案，组织推广活动，提升产品的认知度。 酌情合理推出进货政策。 管理人员着力维护与商场上层关系，争取对公司有利的经营环境和利益。 每月统计各门店、各区域销售业绩。 了解市场动态，根据情况开发新渠道。 Super market 大型超市 相互作用 Interact Small market 社区超市 标榜 形象 便捷 渗透 资源 人力 品牌 KA投入 KB投入 KB产出 KA产出 KB效益 KA效益 Thank you!