单车网络营销.pptx

单车网络营销 目录 市场调研 市场推广 预算 3、“低碳环保”被越来越多人赞同，低碳出行和休闲健身的需求将不断增加。 宏观环境调研 微观环境调研 1、企业背景： （1）安享单产车租赁销售公司： 是以销售租赁全球的著名租赁销售公司，在中国销量与租赁量排居第一。 始终坚持以顾客为导向的一家综合价值的服务型公司。 响应绿色环保概念，倡导低碳乐活。 （2安享单车活动个例: 网络赛车骑行活动比赛: 拍单租赁单车赛事： 网络名品活动展： 竞争对手分析 卡通租 安享租赁 相较于卡通 租特优势 无租金 1.在大众心理占有重要位置； 2.车性能比后起之 秀要方便多 相较于 卡通租劣势 车锁安全性差 在中国的销量以及品牌认可度没有 SOWT分析 优 势 SWOT 分析 劣 势 机 遇 挑 战 未形成独特的品牌文 化和个性； 生产成本较高。 同行之间的竞争 面临如何把自行车塑 造成代表健身、休闲、 娱乐的工具的挑战。 行业品牌影响力大 高品质售后服务 核心技术 满足消费者多元化需求 政策提供机遇 健康环保的自行车 为更多消费者接受 总结 通过调研我们决定采用S—O战略,利用永安享单车的各种优势,抓住行业带来的市场机遇,从调研结果看,我们没有使用过网络营销方式与文化运营方面的推广手段,因此我们决定利用网络文化与实体体验的营销方式,提高顾客对安享单车的认知度,从而提高我们的销量与租赁量 策划与执行 目标 目标公众 主题 主题——流光艺彩，骑迹旅程 流光艺彩——艺术营销； 活动充满艺术气息，展现艺术非凡魅力。 骑迹旅程——自行车活动； 惊叹称奇的印迹。 活动推广 网络推广 定价策略 1持无租金租赁，按时间计费 2 坚持以顾客为导向的热情服务 营销策略 1 坚持以各种网络广告游戏视频为主题的环保推广 2 坚持以顾客为导向的安全服务理念 预算费用 项目分类 费用/万元 广告费 30 地方费 40 人工费 20 合计 90