沙盘模拟企业经营.pptx

沙盘模拟企业经营;ERP沙盘的由来;ERP沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技 术——ERP(企业资源计划，EnterpriseResourcePlanning)设计的角色 体验的实验平台，让学习者在这个实验平台上，通过自己动手，进 行实际推演，连续完成5年或6年的企业经营操作，从中不断地认识 到经营过程中的“错误”；并在老师每年总结点评的基础上，一步 步从对企业的“感性认识”，加深到对企业整体运作的“理性认识” 层次上，在实践过程中，理解企业经营的真谛。ERP沙盘模拟实践 的优点是：简练、生动、直观、全面，易于从全局理解企业的运作 精髓。;沙盘教具;沙盘模拟教学的环节;2、基本情况描述;3、市场规则与企业运营规则;4、初始状态;5、企业经营竞争模拟;6、现场案例解析;教师与学员在模拟中的角色分工;沙盘模拟过程中应注意的事项;4、经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。 5、通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。 6、研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。 ;7、对企业运作的瓶颈部分，要做出特别激励，即使只是保证刚好完成任务，也是对企业具有很大贡献。 8、一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50%交付50%与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。 9、人员要培训才能达到企业要求：这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则，使我们发现，其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。;10、跟随型公司策略：市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮，有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助，同时忽略了企业财务状况实际，导致失败。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。 11、合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性的进行，避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。 12、市场竞争中，相互间信息情报的了解非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向，具有极大帮助。;重要性 ;2、营销管理;3、生产管理;4、财务管理;5、人力资源管理;6、基于信息管理的思维方式;技术要点; 计算能力当你一看别人企业信息时，你就应该马上算出该企业下 一年的经营状况，下一年提升的权益。例如算权益，该企业预计下 年出货量40个，平均每个净利润40W，10线全自动，建成两年，那 么产品个数*每平均利润－（管理费+财务费+维修费+折旧费+广告 费+开发产品，市场，ISO资格）－应交税金。 临场应变能力主要靠平时多练习，场上的因素有很多，自己的心理也会变化的，平时练习，应该多为自己设置点难题，比如少采购原料，忘记交单，忘记生产等，多锻炼应变能力。操盘能力，这主要依靠长时间的操作，来累积一种操作的意识，一种操作的习惯，发现在操作上有问题的，应及时纠正，养成良好的操作习惯。决策能力，这方面主要责任在于CEO，一家企业经营前景是否明朗，就在于CEO如何选择经营的路线。当有两个方案提供CEO选择时，CEO必须有冷静的分析能力，以及果断的判断能力，不要畏首畏尾。这种决策能力多体现于第一年建线及选择产品，第3年建线与选择产品，还有贯穿整个比赛的广告投放和资金流控制。要把这些都控制好，决策能力是很重要的。 ;课程的实施;3.沙盘授课软件 授课软件可直接输出各种财务状况报表,计算各阶段企业的经营情况、资金流动情况。 4.实验室 实验室应配备相应的计算机及其他所需设备 (二)实际应用过程学生分组经营数家业绩平庸的企业,企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等全面展示于沙盘之上,各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略,如何时投资于何种产品,何时进入目标市场,何时扩展生产能力,何时融资,何时平衡资金等,由此,各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。 ;“沙盘模拟”4-6年的经营周期,每个周期经历4个阶段: (1)组建团队,确定企业宗旨、愿