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社会互联网：微博营销 微博营销 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略（圈地、布局、协防……） 微博营销绩效 微博的前生 blog Blog Weblog的缩写 网络日志 1999年 Pyra实验室 创造出 2003年 国内开始认知 王俊秀 方兴东翻译为博客 2005年国内第一篇论述博客学术论文 浙江大学MBA曾红 博客之前个人网站是少数潮人玩的 博客让互联网变得可写，满足了个性化表达的社会心理需求 微博的前生 mini-blog 诞生了大批博客写手，如和菜头等 但普通人开博、坚持下来还是很困难的 中国，绝大多数网民还只是用QQ沟通、表达 QQ发布的信息是临时的、适合于在场的互动 Twitter的诞生：拒绝长篇大论140字，不要同时在线就能了解一个人过去发布的信息 微博是博客和IM的联姻 让网民表达更轻松、容易 让人们沟通更便捷、更自然（很多QQ都隐身，因为都在线吧，不打招呼伤感情，打招呼吧，又中断自己大脑 的当前进程） 微博的发展 微博后来增加了 群Group的概念 Group让人们不必彼此关注也能临时性交流 Group让人们可以在某主题、某专题下汇聚 微博是家、是个人广播 Group是咖啡馆、茶吧 增加了图片， 增加了地理位置， 更多用户需要更多的个性化的需求 开放平台的微博及应用 开放平台解决了个性化需求的问题 有许多第三方应用\客户端\辅助工具，用户可选择使用 Twitter是与Facebook并列为当前最成功的社会性互联网产品 中国最早吃螃蟹的微博 是 饭否 唧歪 先行者倒下了 现在新浪微博 腾讯微博里还有他们的影子（他们的团队、他们在产品设计上的开拓） 微博营销 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效 微博与网络营销1 普通用户发现微博对于个人汲取信息和交流的价值 ——亿万用户开始使用 用的人越多，微博平台价值越大。网络外部性：类似于电话，一部电话是没有用，电话网越大，电话的价值越大。 亿万用户的使用吸引了市场营销人员 第一阶段，人们尝试在拥有数十万的用户微博上搭载广告 微博成为 明星 电视广告的替代物 微博与网络营销2 如： sponsored tweets是一家针对twitter微博的广告代理商。它拥有大量的twitter作者，其中不乏粉丝量超过50万的明星博主 但这种模式令人反感，效果不佳 微博与网络营销3 第二阶段，人们意识到微博上可以炒作话题 可以操作众人的注意力 如明星们粉丝送挂历，以吸引追捧 一些炒作团队 炒作无聊的话题，借以展现他们的魔力和魔术 微博营销属于一些先发现商机的专门团队运作 微博与网络营销3 第三阶段，大众化应用阶段 微博平台不需要再付公关 费给明星、名人、官员 开微博炒作 微博平台进入自行发展阶段普通企业、创业者、市场营销人员意识到微博对于事业发展和品牌的价值 微博成为营销竞争角力的场所 Now,It’s your turn！ 在微博中沉沦，还是另辟蹊径、曲径通幽，独步江湖？ 微博营销 微博的前世、今生、未来 微博与营销 微博营销策略 微博营销绩效 微博圈地 微博圈地 个性化时代，每个人都有自己的位置，圈地就是圈住你的视野你要开拓的疆域 自身定位清晰，让别人随时访问你的页面时对你一目了然、一见倾心 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际，又要有个性 目标用户定位清晰，专注而不要发散，众口难调 准备吸引哪个群体？ 对目标用户群体的微博行为进行分析研究 微博圈地 微博圈地 个性化时代，每个人都有自己的位置 自身定位清晰 以什么样的形象展现于众，既要符合自身实际，又要有个性 目标用户定位清晰 准备吸引哪个群体？ 对目标用户群体的微博行为进行分析研究 确定目标用户喜欢用的关键词 微博筑基 微博内容是基础 内容要限定一个主题范围，不能散 原创要多，转载务必要画龙点睛作点评 坚持每天更新 个人说明要精心设计，既让人一目了然，又不落俗套 微博布局 捕捉目标用户的注意力 埋伏热门关键词 目标用户可能感兴趣的关键词 在ID、标签、尽可能用到目标关键词和热门关键词 这些固定的设置中尽可能地用满字数限制 案例 有人添加了所有的高校为自己的母校 让目标用户在微博有哪些信誉好的足球投注网站中最容易发现你 微博借力 及时沙发(So fast) 关注意见领袖和名人，定期取消关注和重新关注，每次关注必发评论 热门群也一样，定期加入和进去，每次进去必发言 意见领袖的微博抢先沙发，站在明星边上抢镜头 围观并参与热门活动 留下足迹甚至推波助澜 微博：虚位以待 创建适合于目标用户群体加入的群 邀请微群活跃分子加入，赋予管理权限 营造热烈的讨论氛围 在群内举行各类