2010年下半年度整体运营方案.doc

2010年下半年度整体运营方案 市场分析 早教（0-3） 上课时间为每周一节，基本上都设置在上午，根据选择课程的长短赠送相应时间的宝贝VIP。 消费人群95%为周边居民，4%为其他区域有车一族，1%为其他区域普通居民。 宝贝VIP（0-3） 上课时间为每天上午9点半到11点半，一部分是随亲子课赠送，另外一部分是只报名上VIP。 消费人群99%为周边居民，1%为其他区域居民。 特色课（3-6） 上课时间基本为每周一节课，基本上都设置在晚5:30-6:30和周末。 消费人群基本上都是周边幼儿园、小学或者社区居民。 全日制班 上课时间为周一到周五的早8:30-晚5:30，基本和幼儿园一致。 消费人群95%为周边居民，5%为其他区域有车一族。 周末/单天托管 上课时间为周末的早8:30-晚5点，收费比周内高。 消费人群90%为周边居民或全日制班宝宝，10%为其他区域居民。 育才实验班 消费人群为想将孩子送育才小学的家庭，无区域限制。 指纹测评 消费人群为想了解孩子的家庭，无区域限制 家长考虑因素分析： 家长为宝宝选择早教机构的首要考量因素中，有30%的人选择离家近，25%的家长选择环境好，17%的家长选择声誉高，12%的家长选择课程好，10%的家长选择老师素质高，其他因素占6%。根据以上情况做以下工作规划工作规划??? 根据在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。做出以下销售方案工作计划：?在年计划主抓项工作:??? 销售业绩??? 根据，。根据具体情况 25~50% 出席率 实际出席人数／确定参加人数 50~70% 约访率 答应参加人数（未确认）／总电话数 7~15% 则每人每周的结果为： 签约数 1人/周 出席数（签约率在25%-50%） 3人/周 约访数（出席率在50%-70%） 5人/周 电话数（约访率在 7%-15%） 60个/周（每天10个有效） 现有主管共5人，除霍老师担当群发短信角色外，每位主管担当每月1.5万的销售业绩。 现有老师共5人，平均每人每月应担当8千的销售业绩； 如果按以上分配内容，每月至少可以完成最低销售额6万；在所有人都完成业绩的情况下，每月可完成10万。 关于提成： ①在现有提成制度基础上改为：每单提5%，但连续三个月内，老师的业绩在5千元以下者提成降为2.5%，主管的业绩在1万以下者提成降为2%； ②销售主管将管理有关销售方面的内容，并保证完成每月的销售任务。由于现有的中心内部及外部的各种因素，保底销售额为6万，即达到6万，销售主管的各项提成不变；连续两个月都没完成最低销售额，则次月的中心整体提成停发。 客户管理及关系维护??? 针对现有的客户进行有效管理及维护，。?? 品牌及?? A. 定期品牌宣传及推广活动，策划一些投入成本，较低的宣传活动，提升品牌形象。联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要或?? 中心的布置? 天气越来越冷，家长在等待孩子下课的时候有很多的时间可以浏览以下这些展示区，要定期对这些展示区进行更新和维护，让家长慢慢的了解彩虹豆儿的企业文化，以产生广告效应。展示区如下： 定期粘贴POP海报对招生和活动的宣传 添置生日墙 活动精彩瞬间 本中心资质,上课的精彩部分及作品的展示 育儿理念及方法的文章展示区。 ? 促销活动的策划与执行??? 活动