9月方案促销推广.doc

华盛奥特莱斯2012年9月促销推广方案 市场部 二0一二年八月七日 2012年9月活动说明 一、活动概况 9月一个文化气氛较浓的月份，其中教师节，以回忆老师为主题征文的形式，逐步加深华盛奥特莱斯与民亲近的文化氛围。同时，9月上旬较为淡季，开展周末欢乐DIY活动。其次，中秋节是除春节之外中国又一大型回乡团圆传统节日，深圳外来人口居多，集中以反季出游，提前将中秋祝福快递回家的思路拟定相关出游携带商品换购，特卖惠，满额送月饼等促销活动。为有效吸引客流，提升门店知名度和整体销售。本月将开展“师恩回忆录”、“感恩老师节，华盛有礼”、“周末欢乐DIY”、“‘价’在即，换购‘值’”、“月圆思乡情，中秋祝福递”、“周末特卖惠”等活动。 二、推广方向 主要以中秋国庆出游超值商品换购提高客单价，中秋节满额送月饼免费寄回家拉动全场销售，欧瑟单独做相应的推广； 三、推广活动 详细方案见附件，活动根据实际情况进行修改调整； 四、效果预估 销售预算：2012年9月销售预算为750万。 五、费用占比 2012年9月推广费用预算为8.6万，销售预计为750万，费用占比约1.1% 活动一、师恩回忆录 一、活动主题：师恩回忆录 二、投稿时间： 2012年9月1日--2012年9月8日 三、评比时间：2012年9月10日-2012年9月14日 四、颁奖时间：2012年9月15日 五、活动内容： 任何人士均可参加，年龄不限具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。一等奖1名；二等奖3名，；三等奖5名，；鼓励奖10名，；参与奖各奖。 3、泥塑 4、捏面人 活动五、“价”在即，换购“值” 一、活动主题：“价”在即，换购“值” 二、活动时间：2012年9月7日- 9月16日 三、活动内容： 活动期间，购物满298元加5元，换购黑人茶倍健龙井绿茶牙膏140G（每日限30名） 满598元加10元，换购飘柔洗发水400ML（每日限20名） 满898元加50元，换购圣弗莱户外运动包（每日限10名） 四、活动细则： 1、礼品换购地点为一楼服务台，每天礼品有限，送完为止； 2、当天电脑小票可累计，每人每天限参加1次； 3、团购、特例商品及欧瑟名品馆不参加活动； 4、商品退换扣除赠品价值部分； 活动六： 月圆思乡情，中秋祝福递 一、活动主题：月圆思乡情，中秋祝福递 二、活动时间：9月10日-9月25日（农历：七月二十五至八月十一） 三、活动背景： 深圳外来人口居多，逢年过节并非常能回家。中秋，中国传统阂家团圆之日，更是在外游子思乡情浓之时，华盛奥特莱斯结合此契机，凡购物满额即可传递心中送给亲人的祝福。 四、活动内容： 活动期间，凡购物满598元，加50元可换取价值108元安琪双簧莲蓉月饼一盒， 满998元，免费获赠价值108元安琪双簧莲蓉月饼一盒。 并享受免费将该月饼邮递回家，把思念与祝福送给亲人。 五、活动细则： 1、礼品发放地点为一楼服务台，每天限换送20份，送完为止； 2、当天电脑小票可累计，每人每天限参加1次； 3、团购、特例商品及欧瑟名品馆不参加活动； 4、商品退换扣除赠品价值部分； 六、活动流程： 顾客购物 → 前往服务台 → 登记小票、电话号码 → 换、领取礼品→填写邮寄地址→持回单 活动七、周末特卖惠 一、活动主题：周末特卖惠 二、活动时间：9月7日-9日、9月21日-23日 三、活动内容： 9月7日-9日安排10个品牌左右以反季促销为主题 9月21日-23日，结合国庆长假出游，安排10个品牌集中户外装备产品超低折扣特卖。 四、活动安排： 1、营运部提前与相关品牌沟通，确保特卖品牌在活动期间最大折扣力度，品牌折扣信息提前5天提供； 2、各品牌特卖位置拟定负一楼东二门西四门过道，中央大街； 3、市场部对品牌特卖气氛布置、位置引导提前安排。 五、活动注意事项 1、客服部对顾客到特卖现场进行一定的引导； 2、财务结算在现场设置2个收银台（使用范围：现金、购购卡、银行卡刷卡）， 3、活动结束后，客服部及市场部关注广告公司进场协助撤出相关物料。 10