洪雅项目营销策略.ppt

特色小吃街： 目的：地方特色小吃，尝遍各地美味 建议品牌：国内特色小吃、大排档 商业描述：洪雅当地名小吃以及四川名小吃 为主。 吃 主题精品酒店： 目的：打造“新码头文化”居住理念 商业描述： 1. 文化性强（码头文化、洪雅传统文化塑造）。 2. 时尚性强（符合现代人对居住美与享受的标准）。 住 游 历史文化长廊： 目的：塑造洪雅码头文化，旅游主题更加浓郁 商业描述： 街头雕塑、浮雕、壁画等（青衣江文化相关元素，纤夫、渔船、河滩、历史故事等）。 风险 机会 劣势 优势 新区地块稀缺，土地增值，区位价值看涨 项目所处区域交通道路畅通，距离市区一桥之隔 青衣江江景、阳坪山森林公园、临江景观公园、观光栈道四大优势景观 项目处于青衣江风水龙头位置 稀缺教育资源，只有本项目的业主子女能够读洪雅一小 户型较为丰富，能满足各类客户的购房需求 南岸区区域发展成熟度不高。对当地人缺乏吸引力 基地地形不规则、高差感觉明显 设计缺乏合理性，不利于整体规划 目前区域内人流量较少，人气不足，商业、配套、氛围都较差 价格比起其他竞品项目无任何优势 楼栋之间间距小，隐秘性差 宏观调控政策对三四线城市房地产的扶持较大 未来市场供应以中端改善型产品为主，以经济型三居、改善型三居为主力户型，满足首置刚需、首改为主 本案周边缺乏较高档次的休闲、餐饮、娱乐、购物等商业配套，为本项目的商业物业开发提供了市场空间 主要客户群体为当地人，市场供大于求 在售品质项目较多，将会分流相当部分的客户群，也影响本项目的形象提升 观澜城邦与本案地理位置、价格相近，但其项目规模大、品牌知名度大，市场竞争激励。 SWOT分析 结论：本项目的区位、交通、价格、配套相比于其他项目无任何竞争优势。 如果没有特色的产品将很难提升项目的品质及档次，这将影响到项目的销售 去化速度及销售价格，进而影响项目的利润率及开发商的品牌度提升。 目录 第四章 营销策略 第三章 项目策略 第二章 项目基础分析 第一章 区域市场分析 如何突破？ 策略思考 战术层面 战略层面 从竞争项目中找到项目的突破口，项目层面竞争。 如何突破项目层面，思考项目能为城市带来什么？城市影响力的层面。 战术层面 战术层面如何实现？ 战术层面 其他项目的优势体现在物质方面，如何超越物质？ 本案 南岸国际 观澜城邦 领秀卓越城 企业品牌 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 项目规模 ☆ ☆☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 产品舒适 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆☆ 项目形象 ☆☆ ☆☆ ☆☆☆ ☆☆ 交房时间 ☆ ☆☆ ☆☆ ☆☆ 案例分析 小米成功秘诀是参与感 2015年上半年共售出手机3470万部。小米的秘诀是什么？第一是参与感；第二是参与感；第三还是参与感。从产品开发、以营销、到服务，用户全程参与。小米卖的不是手机，是参与感。 阿那亚成功秘诀是归属感 阿那亚是一个北戴河边的别墅项目，去年销售额是10个亿，但是它没有做任何广告，每个业主都是“托”。他的成功在与构建了社群的概念。这个社群并不是说它现在仅仅是有很多的微信群，它现在的业主微信群已经有1000多人，总共有48个分群，从时尚、投资，到美食团购，包括业主的互助群。业主买了这个房子之后，到那边不仅有房子，最重要他觉得那边他有一帮新认识的朋友，提升了客户对项目的归属感。 案例分析 案例分析 幸福公社成功秘诀是参与感+归属感 幸福公社是我司自主开发的旅游地产项目，在前期无推广支撑下，一期300套产品在1年售完，二期未动工情况下，就已销售近百套。其成功在于产品上通过DIY院子充分发挥客户的创造性，同时营造各种兴趣班：国学班、民艺班、雨花公益班......创造良好的人与人之间的邻里关系，并且在一期住宅产品销售完毕后，还在持续进行项目投入和打造，实现客户参与和认同。 三个项目的共同体现了客户的“四感” 缔造项目的认同感和归属感是本案的核心 项目旨在制造洪雅的 快 乐 生 活 模 式 形象广告语： 新生活体系的构建 小区文化建设 营销活动 物业配合 快乐至上 商业 小区文化建设 本着以人为本的思路，满足人性中对文化的追求。照顾到人们对于所居住物业的精神需要、进而形成小区特有的文化氛围和格调，增加住户对小区的归属感，从而提高项目的整体品质。 小区营销活动 充分利用休闲广场的优势，举办各类文化娱乐活动。在活动形式上做到丰富多样，关注不同群体的不同需求。活动的举行并不需要有什么重大的意义，轻松愉悦的感官享受才是参与的目的。所以，活动在策划和组织时需做到健康、娱乐性强。 商业活动 通过盛大的活动推广，一方面可以展示企业的雄厚实力，另一方面可以将商业街的市场定位、业态定位等信息迅速传播开来。在提高人气的同时，提升项目品牌知名度，塑造浓郁的商业氛围，促进商铺销售，形成繁华商圈。 物业公司的员工在某种意义上也同样是社