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浅谈婚礼策划师 第一章：婚礼策划师工作职责 八、对婚礼习俗的了解 每个民族及地区都会有自己不同的婚礼习俗。你 不一定要掌握全国各地的风俗习惯，但至少你工作所 在地的婚礼习俗你要了解。 比如，婚礼现场的哪一张桌子是主桌？应该有几 个主桌？主桌应该坐哪些人？车队的行走路线是否可 以走“回头路”？主婚人和证婚人有什么区别和特征？ 谁应该做主婚人和证婚人？婚礼当中有哪些禁忌事项 和禁忌词汇？现场来宾应该怎么就座？仪式应该几点 开始几点结束？...... 你的客户可能会随时打电话问你这些问题，你要 用专业的角度去为他们解答，哪些是需要注意的，哪 些是不必要那么讲究的。 九、对摄影摄像的了解 哪些情况下需要补光，哪些情况下可以用 摇臂、轨道和斯坦尼康？这些都是你在做策划 方案时就需要面临的问题。 需要补光就要上灯光架和灯光，可以用摇 臂、轨道和斯坦尼康，就要征询新人的意见是 否订这些服务以保证婚礼有更好的效果。 你还需要了解目前主流的摄影摄像器材都 有哪些型号？各自有什么优缺点。标清和高清 制式的区别在于哪里等等。 你随时都会面临这样的问题，不管是现场 布置需要，还是面对新人的发问，你都需要能够 妥善解决。 十、指挥和协调能力 前期所有的准备工作都已经完成以后。就等 婚礼当天的执行了。如果婚礼是一场春晚的话，那 么策划师就是这场晚会的总导演。 新人的走位，花艺和灯光道具的进场时间，所 有的道具是否已经齐备，所有的人员是否已经就 位，都需要你的发号施令去一一确认。最后，给主 持人一个ok的手势。仪式就正式开始了，但你并不 能安心的坐在舞台下观礼。需要放视频的时候，你 会跑到DJ边上去，需要开关灯的时候，你会跑到中 控室去，需要递改口茶的时候，你又会跑到备餐桌 前去...... 其实这些事情事先都已经安排专业的督导和其 他工作人员去做了，但是你还是确保万无一失。 m2 T8 P5 { 第四章：婚礼策划师沟通技巧 问 讲 听 要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，花钱嘛! 相反，服务方在受服对象面前一开始心里多少都有点劣势，买方的市场嘛! 所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。中华司仪|婚礼音乐|婚礼策划|婚礼视频|司仪家 问 通过 问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多钱来举办自己的婚礼，比如有些客户仅能承担起一两千元的婚礼，那你就给他策划一场一两千元的婚礼，都是有弹性，再比如说一些有钱人士，比较好面子的，你不能也这样给人家策划个一两千元的婚礼，因为这样的话，他会感觉很没面子，即使你同样的服务哪怕你的很便宜，人家也不会觉着舒服，因此一定要满足客户的需求。容易被新人所接受的沟通方式（攀谈式的） 1、婚期定了吗？ 2、婚庆的酒店？（从酒店的装修色系和形状来谈） 3、在哪里了解到我们公司的？（可以确定他们了解 的渠道和价位的多少） 4、新郎新娘的名字和单位。（可以从名字中得到主 题）我看我能在你们的姓名上做点文章吧？请问 新郎……，请问新娘……；看看你们的职业和你 们的兴趣爱好有什么必然联系没有？你们各自的 兴趣爱好有没有相通之处？ 5、喜欢什么色系？（可以确定他们的色系和酒店 是否搭配适当给他们建议） 6、对那一场婚礼比较深刻（可以了解他们婚礼的 氛围，和一些细节的要求） 7、根据他们的兴趣爱好来聊他们喜欢聊的话题。 比如衣服，首饰化妆，也可以谈一些对实事的 评论和人生的看法（具体看他们的素质高低） 8、如果他们的感恩情节比较浓就多谈婚礼现场感 恩的环节和你们做过的比较感人的环节。着这 些都是我们要了解的素材，在做婚礼策划的时 候是可以用的上的。 问的原则是：轻松、快乐，让他们信任，并且和你能成为朋友。 讲 中华司