奇才电子消费类产品可行性报告.ppt

* * 奇才电子消费类线可行性报告 SUZHOU QC-TECH CO.,LTD USB线分类 USB其他相关产品 此次展会从规模上讲，和上海展，广交会差不多，参展商和采购商数量都很多，但是相比较而言没有那么杂，所以采购商的质量都比较高。 展会的主题为环球资源电子国际展，主要分两块，一块是电脑周边设备，包括鼠标，键盘，音响，移动电源，VR眼镜等新潮产品；另外则是以电脑线材为主，有HDMI高清线，各类USB数据线，音响线等。我们参展摊位8C10处在8号馆，属于电脑周边设备展厅。 我们的展品主要为HDMI 1.3和1.4, 还有一些USB数据线和网线，另外有一些汽车类线束。展品包装方式统一为PE袋加彩色LOGO标签，展位的布置为海报加易拉宝，宣传方式为产品小册子和公司目录，另加笔筒赠品。 产品折页宣传册 公司画册 笔筒赠品 展品包装 公司展位展示 公司展位展示 在展会期间，我们在做好展位客户接待工作之余，还去多家同行的展位进行观察学习，特别是客户多的一些展位。和他们相比，我们无论是在产品的种类，外观，包装，还是在展厅的布置，产品的宣传上都有许多地方值得学习。 首先，在产品种类上： 公司外贸目前定位为消费类线，主推HDMI类和USB类线，而这次展会来访的客户询问的也基本都是这两类，但是都是再问HDMI2.0，USB Type C，苹果的Lightning还有一些Micro USB二合一，三合一等新款，我们目前HDMI只有1.3和 1.4,USB type C也还处于开发阶段，而且我们款式都太单一，没有任何亮点和优势，几乎满足不了目前客户的需求。而对于很多同行，他们则有一套非常成熟的产品系列，不但种类丰富，而且分类清晰，分有专门的HDMI版块，USB版块，网络线版块等。每个版块都有款式多样的线，档次从低到高。 其次在外观上， 相比较于别的同行，他们的无论是HDMI或者还是各种USB线，线材外观都非常的吸引人。连接头几乎都是颜色各异的金属外壳，有些带激光LOGO，线材外被上用尼龙线编织，有的是用铜或铝缠绕。还有些为扁平线，颜色丰富，而我们的线清一色的黑色pvc外被，塑料接头，和他们的相比，缺少竞争力。 最后在产品包装上 这次展会看到了不少精致的产品包装，有的单泡壳吸塑，有的彩盒半透明包装。在展示产品这一块上也学习了不少好的想法。总而言之，应该把展品当作工艺品，去吸引顾客。 在展位的布置上 参观了一些做的比较好的同行的展位，看到了很多好的布展方式和技巧。 我想等我们的USB线，HDMI线做的成熟了，具备一定的优势和市场冲击力之后，也可以去租光地做特展。 1. 产品定位 2. 3. 4. 产品系列 产品研发 产品采购 5. 主要客户群体 公司现在的业务主要包括：消费类线，半成品线，汽车线束和充电桩。相比较而言消费类线是最合适做外贸的。 第一 目前国际市场对消费类线需求较大，这次展会的拜访客户都是在问消费类线，很少问电线和汽车线束的。 第二 产品自身的结构相对其他线束没那么复杂，生产周期短，容易满足客户的交货期。 第三定价相对容易，由于可以固定规格，核价报价速度快，可以第一时间反馈给客户。 做外贸首先需要有产品，最好是成系列的产品，这样客户可选择的空间大，也表明了我们对产品掌握的成熟度。比如就说HDMI线，做成一系列的HDMI可以包括全塑料头的低档线几款，全金属头的中档线几款，全金属头加外被尼龙编织的高档款若干款。USB线也可以按照版本，或者按接头不一样分大类，大类下面再根据加工工艺高低分几个小类别，这样能满足不同客户群体的需求，比如欧美市场可以推高端线，亚洲国家推中端，其他的一些小国家推低端。 另外还需要做一套完整的报价体系，包括产品的编号，图片，货物描述，FOB金额，内盒数量，外箱数量，净毛重，外箱尺寸，体积等，这样一方面能够提供客户详细的产品信息，反应出我们对这些产品的认识度和成熟度，另 * *