湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告.docx

湖州职业技术学院酒店管理专业毕业设计 题目湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告学生姓名学 号指导教师班 级目录湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告1一、引 言1二、国内环境相关分析2三、酒店内部环境2四、喜来登温泉度假酒店营销策略3（一）产品策略4（二）定价策略4(三）渠道策略5（四）促销策略5五、旅游景区度假型酒店的营销优化策略6六、结 论6湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告一、引 言近年来，随着人们生活水平的提高，随着带薪休假制度的推广，度假旅游逐渐成为一种趋势，人们对旅游的需求并不是停留在观光方面，而是针对住宿、娱乐、体育等方面的度假用更高的标准。酒店是旅游业的重要载体，特别是旅游景区的度假酒店，随着人们休闲、健康和文化生活的追求应运而生，但数量激增，价格虚高，同质化严重的市场背景，要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须解决酒店市场营销的问题。本文首先对酒店进行了概述，介绍了酒店的概念、发展现状、喜来登温泉度假酒店营销理论进行综述后，然后到喜来登度假酒店为例，对酒店的内部和外部营销环境、市场竞争分析、消费者和目标市场，并专注于喜来登度假酒店的营销策略，对存在的问题及原因分析的营销策略，并分析了存在的问题，旅游度假型酒店营销。最后，借鉴国内外旅游度假酒店的成功经验，提出了优化度假酒店营销策略的策略。二、国内环境相关分析2016年来，国内旅游经济总量快速增长，产业质量不断提升，国内、入出境的三大旅游市场携手并进，竞争的发展，直接拉动了就业和拉动内需。根据国家旅游局相关数据。2016全国旅游业总收入约10亿元，同比增长14%。其中国内旅游客运约29亿人次，增长10%，国内旅游收入约人民币15%元，增长。出境旅游人数超过8000万人次，增长15%。入境游客人次，其中入境旅客5740万人次，与上一年基本持平；旅游外汇收入485亿元，与上年基本持平。新旅游业直接就业约50万人。世界旅游组织的预测结果显示，到 2020 年，中国旅游业在世界市场中所占份额将达到 8.6%，同时中国还将成为世界旅游市场第 4 大客源国。世界旅游组织秘书长弗兰加利指出；“今后10年内，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到 2020 年将成为世界第一旅游大国。”详见图 2.1。三、酒店内部环境湖州喜来登温泉度假酒店，又名（月亮酒店），位于湖州市南太湖旅游度假区核心板块，是一座高100米，宽116米的指环形建筑，总建筑面积为75000㎡，拥有300余间客房，“月亮酒店”是中国第一家指环形水上建筑，是中国第一家集生态观光、休闲度假、高端会议、美食文化、经典购物、动感娱乐体验为一体的水上白金七星级度假酒店。湖州喜来登度假酒店由世界知名建筑大师马岩松先生主创设计，整栋建筑犹如一枚气质非凡的白金指环幽雅地镶嵌在太湖水岸。追求精益求精，为宾客打造创意生活方式及一流的会议、饮食、住宿等度假体验。喜来登温泉度假酒店位于中国浙江省湖州市闻名遐迩的太湖南畔，这座指环形度假村呈弧形横跨湖面，夜幕下华丽楼体灯光秀成为当地的一个标志性景观。所有客房都设有景观阳台，宾客可以零距离欣赏烟波浩渺的太湖美景或雄伟秀丽的山景。四、湖州喜来登度假酒店解决存在问题的策略湖州喜来登温泉度假酒店作为一个典型的旅游度假酒店，都是旅游景点和休闲温泉资源优势。酒店的目标市场定位在高端消费型休闲旅游市场的个人旅游和旅游团队，根据酒店的位置和产品特点。鉴于我国目前的周末和法定节假日假期模式，选择我国城市居民出行近距离出行是优先考虑的，到附近的景点、旅游和休闲活动。住宅区周边近距离和时间距离，该地区将成为湖州喜来登温泉度假酒店的主要客源市场。喜来登度假酒店旅游度假型酒店的目标市场应考虑以下四个策略：（一）产品策略酒店产品是指以市场为核心，满足人们的需求和利益的物质产品和非物质形式的服务，包括产品形式、核心产品和延伸产品。温泉和地热温泉的区别。观光+度假+娱乐商务会议+温泉模式主要喜来登度假温泉产品的组合是一种纯天然资源，共有皇家水世界，皇家和私家园林和皇家卫生区三个露天游泳池和周围的景色，游客可以一边泡温泉，一边体验与水完美结合良好的环境。湖州喜来登温泉度假酒店的温泉都有不同的效果，可以满足不同游客的需求，温泉文化氛围，巧妙地运用了中国五行学说。此外，室内温泉主要是室内游泳池和温泉，室内游泳池是通过管道将自然温泉的交通进入房间，满足游客随时泡温泉的需求，并将酒店水疗的金融放松、健康、健身、美容等功能转化为一体。（二）定价策略定价策略是酒店营销的重要组成部分，酒店市场份额的大小和利润水平是消费者选择的重要因素，酒店管理也是竞争的重要手段。酒店价格的设置直接影响到酒店的经营目标的实现，必须适应市场需求。湖州喜来登温泉度假酒店产品主要有温泉度假酒店，客房产品，定价策略主要集中在温泉门票和酒店住宿费两因素定