湖畔丽景二期形象定位策略案2015.9.22.ppt

特色养生养老服务 以“全天式亲情呵护服务”为核心指导，通过“医、食、住、行、乐”五方面为老年业主提供居家养老服务，使社区老人“老有所医、老有所学、老有所乐”。 社区医疗、温泉养生 短托照料中心 文娱活动组织 各类老年活动室 在推盘过程中，我们要进行什么样的形象包装，以诠释之前的形象定位？ 战术一：现场的体验感 通过对售楼中心的视觉规划以及包装，提升品质和档次感的氛围营造。 同时考虑适当加入装置艺术的展示体，以加强现场的展示效果。 将前往项目的销售通路按照人流动线设置导视、路旗等视觉引导。 战术二：服务的人性化感受 无论是在语言文字还是形象画面的表述方式上，我们要体现项目产品的稀缺性，并提升客户对项目的归属感和情感共鸣（如：一尺湖景一尺金，解谜湖居生活魅力；陪伴，才是最长情的告白）。 体验先行，比如：在项目对外迎客前做好体验区建设，如园林、会所、邻里中心、样板间、配套商业；上门为客户提供养老服务，让客户真正感受湖畔二期对业主全方位的关怀。 战术三：丰满消费利益 告知客户什么是真正的生活品质（无论是从产品价值层面还是形象价值层面），从客户内心的角度去衡量，诉求上摈弃物质、财力的比拼，告知我们给到他们的承诺是更好的生活，更好的配套，更好产品，更好的服务，更多的附加值等等。 Thanks！ 湖畔丽景二期 2015年形象定位策略案 营销策划中心 2015-09-22 在进行形象定位前，首先我们需要了解二期项目的目标客户是谁， 他们有何特点？ 鉴于项目地价及周边环境，我们的目标客户 应有以下特点： 年富力壮，事业发展处于上升期，拥有较高的社会地位 精明、理性，事务繁忙，拥有广阔的人脉关系 年收入在30万元以上，有较强的消费能力 注重居住品质，关心自身及家人健康 基本为二次或多次置业 主要目的为了改善居住环境，或休闲度假使用，彰显身份品位 因此，湖畔二期的目标客户是： 衡水市及周边地区富裕阶层、中产阶层的中高人群 主力客群：国企高管、私营企业主、机关领导、高级金领等 次主力客群：“富二代”、“拆二代”等暴富群体 边缘客群：投资性客户、其他客户 所以，对于湖畔二期的形象塑造，我们的立场是—— 打破常规，拒绝平庸 二期地块最重要的资源是什么？ 具有自然性、稀有性、典型性特点， 占地283平方公里， 国家AAAA级旅游景区， 华北平原惟一保持沼泽、水域、滩涂、草甸和森林的完整湿地生态系统的自然保护区 衡水湖 临湖而居，向来是人类居住的最高向往。 一尺湖景一尺金，解谜湖居生活魅力 湖居，向来是人类居住的最高领地。沿湖而居，一种城市高端人群新的终极追求，从华盛顿湖湾区别墅，到西湖顶级寓所，再到东湖绝版豪宅，无不是区域最为高级的居住模式。 惬意湖居：居住的终极梦想 长久以来，湖居生活就是一种健康和富足的象征，代表了上流社会的生活价值观，更成为了彰显身份、地位以及品位的绝佳标志。 并且但凡湖边的房子，地价大都无限上升，比如杭州西湖湖滨房产，选择靠近湖边，不仅是居住的升级，更能拥有这种绝版珍贵地段的保值特性。 心灵净土：喧嚣之外的宜居密码 都市生活的快节奏，过重的生存压力。人们渴望着内心的释放，渴求寻找到心中的净土。很多人都会憧憬，有一幢临湖居所。早晨在鸟鸣中睁开双眼，窗外清风摇曳，牵动湖面如涟漪般荡开去，没有喧嚣，没有钢筋水泥。 唾手可得的湖居梦想 湖畔丽景二期地块坐拥283平方公里的衡水湖资源，享受着波光霞影的衡水湖湿地国家公园及沿线绿地带，将塑造人文环境最为优越的湖居生活模式，并以更低代价兑现更高等级的湖居生活梦想。 然而这还不够，我们还要找到更多亮点来支撑项目运作。 除了临湖而居，我们的客户还需要什么？ 孩子的安全、教育及成长， 使人忘却烦恼、压力，轻松愉悦的生活环境， 父母幸福、欢乐的晚年 ······ 所以，二期给客户的形象还应该有这些 在这里，人们比任何时候都更接近生活本真， 我们所做的一切努力就是让人们—— 告别单纯贪恋物质、金钱、权力、地位的排场。 在这里，完全不用担心孩子的安全与教育、成长问题， 因为，不会错过孩子心智聪慧、 从未被泯灭纯真天性的童年； 在这里，所有被工作、饭局、烦恼困扰的成年人， 将褪去老板、经理、总监的头衔，成为好爸爸、好丈夫， 因为，你不会错过放松的、无压力的去享受生活的本真， 还有家人的爱； 在这里，所有老人不再孤独和不安， 不再缺乏乐趣和同伴，不再缺乏幸福和欢乐， 因为，你不会错过父母一生中最幸福的晚年。 湖畔二期所能给客户的， 将是这个世界上最不能失去的三件东西—— 孩子的童年，父母的晚年，自己的犒赏 时间都去哪儿了？ 可不可以，让时间走的慢一点 可不可以，让父母老去的速度慢一点，再慢