2017分公司绩效解读.ppt

分公司 绩效解读 MADE BY HRBP 2017 岗位条线 分总 01 02 03 04 渠道 营销 运营 分总岗 根据公司商务战略，负责当地地区平台推广。 依据总部指定的分公司业绩目标及业务开发需要，切合当地地区企业之行业发展现状提出项目提案。 01 分总KPI 考核纬度及权重 收支平衡 管理效能 业务收入 重点业务 日常管理 业务收入： 收入类型=政府收入+贷赋邦各平台收入 1.合同收入(50%) 2.实际到账收入(50%) 注意事项 扣分项 品牌管理： 统一各分公司品牌管理，若出现一次违规，则扣0.5分 合同管理： 所有合同未在30天内收回的，每份扣0.2分，依此累加，扣完为止； 渠道岗 负责开拓和维护当地科技园区、孵化器和业务渠道的关系 市场渠道挖掘，开拓新的业务机会 分析客户需求，根据项目性质为客户提供整体解决方案和咨询服务 配合完成公司举办的线下市场推广活动； 02 渠道KPI 考核纬度及权重 收入 1.业务15% 2.载体15% 线上运维 日常管理 渠道签约 重点业务 30% 25% 10% 20% 15% 2 业务收入15%： 业务收入=政府收入+贷赋邦各平台收入 载体收入15%： 签约载体下实现的收入=企业线上下单+园区采购 1.合同收入(50%) 2.实际到账收入(50%) 3 渠道签约： 1.新增国家级孵化器签约 10% 2.新增其他载体签约 5% 签约=协议+认证+信息完善 线上运维： 1.已签约载体企业关联数 （15%） 2.每月新增线上订单数 （10%） 1 5 重点业务： 1.考核期内，大型营销类促销活动/爆款销售的策划、组织、成效收益（15%） 2.后台登录（5%） 4 日常管理： 日常自我管理（如考勤、培训情况、工作态度、岗位技能等） 营销岗 负责企业端客户开拓和维护，客户需求激活； 根据用户需求开展金融和非金融产品的销售，以及过程跟踪和售后跟踪 公司一融网平台推广，以及地方金融机构以及企业服务供应商的开拓和维护 根据项目性质为客户提供整体解决方案和咨询服务； 03 营销KPI 考核纬度及权重 业务收入： 业务收入=政府收入+贷赋邦各平台收入 1、合同收入(50%) 2、实际到账收入(50%) 供应商： 新增本地基础服务供应商签约数量（贷赋邦三大平台供应商签约数量） 企业面谈纪要： 钉钉中每月的企业拜访面谈纪要录入情况 线上运维： 1、分公司每月新增的线上订单数（10%) 2、核心企业数据提交(5%) 重点业务： 1、考核期内，大型营销类促销活动/爆款销售的策划、组织、成效收益（15%） 2、后台登录（5%） 日常管理： 考勤、培训情况、工作态度、岗位技能等） 运营岗 负责分公司线上平台的运营 负责社群的维护（如微信群） 负责当地互联网资源的对接 负责各类地推活动的支持 04 线下活动 重点业务 业务收入 线上运维 日常管理 1 2 3 4 5 线上运维： 1.APP下载增长量（25%） 2.子平台运维（50%) 包括反向链接、UV、测试 3.需求平台提交数 (25%) 业务收入： 收入=业务收入+渠道收入 1.合同收入(50%) 2.实际到账收入(50%) 线下活动： 1.活动频次（20%） 签到表+照片+活动发布 2.一融地推（40%） 3.服务下园区（40%） 重点业务： 1.考核期内，大型营销类促销活动/爆款销售的策划、组织、成效收益（15%） 2.后台登录（5%） 日常管理： 日常自我管理（如劳动纪律、培训情况、工作态度、岗位技能、日报等） Q1重点业务 政府专项（邦） 签单量： 120单 1 2 3 参与企业数： Q1季度共计 150家企业/分公司 活动场次： 1月1场 2月2场 3月2场 评分采用5分制，对应说明如下 5分（卓越）：全面并显著地超越工作标准，持续且有效地帮助公司达成业务目标。为自己设定积极的、非常具有挑战性的和高难度的目标并努力实现，在企业中被视为领导者，是业务中不可或缺的核心人物。 4分（优秀）：持续地超越工作标准并能够实现通常在工作中被看作更加困难和复杂的目标。是组织中的重要力量，为业务发展做出显著贡献。 3分（良好）：能持续的达成工作标准。是组织业务发展的可靠依托并对其有积极贡献。 2分（须改进）：整体表现低