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燕京漓泉啤酒晨会标准化培训.ppt

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燕京漓泉啤酒晨会标准化培训概要

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 * 晨会标准化培训 * 引子: 世界上尚未开发的地方是哪里? 世界上尚未开发的地方就是你的脑袋 ! 请以空杯的心态 去认识和学习以下培训内容! 现阶段,以目前的业绩我们没有任何一个人可以有资格去骄傲和自满。 * 引子: 在正式培训之前,想请大家回顾一下:我们刚进燕 京漓泉公司是为了什么?(或者说目的是什么?) 正常来说,目的无外乎为以下两个: 单纯点的:我需要生活下去就需要钱,而需要钱就要得找份工作,燕京漓泉的收入还马马虎虎,于是我就来到了这个企业。 长远点的:燕京漓泉企业比较上规模,发展空间一定很大,在这个企业上班肯定会有前途,所以我来到了这个企业。 * 引子: 同样的问题,现在的你来回答:你现在最关心的是什么? 答案没有对与错,但我想大家应该最关心的是前途或者说钱途吧。 关心前途的人更多的关心自己的晋升和发展,不会在乎一时的得与失。 关心钱途的人更多的关心自己这个月领多少钱,我还能在这里混多久。 * 引子: 想当年毛泽东领导的共产党小米加步枪为什么能打败以蒋介石为首的国民党的坦克、飞机加大炮呢? 原因很简单:他们有个东西叫 什么是信仰呢? 信仰 在当时来说他们的信仰就是:打赢了就能分田地,就能有衣服穿,就不用饿肚子!哪怕打仗的时候苦点、累点、危险点。 * 引子: 现阶段我们需不需要一个叫信仰的东西? 我们的信仰是什么? 我们的信仰就是:只要业绩出来了就能升官、就能发财!就能混得更久一点!哪怕现在苦点、累点、下班晚点。 * 晨会的目的: 一直以来我们晨会的目的被扭曲甚至被妖魔化了,一些人 认为我们的晨会是为了: 应付领导检查和业务员早上报到的工具。 造成以上理解的关键问题在于:晨会的组织者也就是我们的管理者缺乏一个信仰,而保持着一种“混”的心态! 有了上述问题后,他的晨会流于形式,枯燥无味。久而久之甚至演变成了大家集中发泄不满和抱怨的会议。可以肯定的他的小组的士气和战斗力是相当低下的。 * 晨会的目的: 到这个时候他很可能不知不觉中已经成为我们这支队伍的“短板”了! 木桶原理告诉我们:如果这个短板不能及时修复,那么只能更换! * 晨会的目的: 那么我们晨会真正目的是什么了? 一、业务员、经销商对自己的指标清晰。 二、通过业务员的业绩汇报,不仅使业务员展现了自己,还成为经验分享的平台。 三、经销商参与每天的晨会后,明确了自身的目标,参与了办事处的整个管理过程,行动得到很大的改观。 工作更能理解,达成共识快了。 四、业务员与司机、小工目标一致,效率成倍提高。 六、办事处人员与经销商人员相互监督工作质量提高了。 七、经销商感受了业务员的工作,带动经销商极积性和参与性。 团队凝聚力更强了!! * 晨会示范: 100 70 700 3000 630 2 2 14 12 35 业务员当天负 责线路的所有 终端数量。 15 实际本品铺 货终端数。 黄河路 长江路 淮河路 该处是当天 拜访线路 5 锁场点 3 10 30 3 10 30 这里是该天 线里面本品 所有的锁场 点 10 陈列点 5 10 50 3 10 30 这里是该天 线里面本品 所有的陈列 点 10 自然点 5 5 25 2 5 10 10 空白点 2 5 10 2 5 10 货架陈列: 10家 堆头陈列: 5家 冰酒: 8家 生动化: 10家 在填该项数 据的时候说 明为什么没 有全部终端 都做好4+1 标准 签到卡: 10家 当月重点工作及市场情况反馈…… * 谢 谢!! * * * * * * * * * * 燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司 * * * * * * * * * *

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