悠季瑜伽电商策划案.pptx

悠季瑜伽电商策划案;市场分析 线上竞品分析 线下竞品分析 产品规划 产品分析 运营计划 活动策划 推广引流 团队搭建 绩效考核 ;市场分析;线上竞品分析-辅类;中欧旗舰店预估月销240万 爆款月销4.9万笔 客单价23.9元;弥雅旗舰店预估月销249万 爆款月销1.9万笔 客单价68元;线上竞品分析-瑜伽服;途林专营店预估月销104万 爆款月销9500笔 客单价89元;裂尚旗舰店预估月销96万 爆款瑜伽垫月销8100笔 客单价76元;线下竞品分析-瑜伽服;线下竞品分析-瑜伽辅具;产品规划;产品分析-瑜伽垫;高端橡胶瑜伽垫30天天猫销量前5名，销量总计3812笔，销售额约106万;产品分析-瑜伽服;从以上瑜伽服的情况来看，运动款瑜伽服占瑜伽服销量的很大比重，其价格从79-128元不等；专业瑜伽服价格从128-328元不等；悠季瑜伽产品定位中高端客户群，款式方面运动款瑜伽服可参考优卡莲，定价398-1000元，专业??伽服可参考哈他，定价268-798元。;运营计划-活动策划 ;运营计划-推广引流;付费推广 钻石展位：此广告展示位为天猫、京东精选广告位，专为有更高推广需求的商家量身制定的工具，通过竞价排名，按展现计费的方式，广告流量巨大，定位精准，可迅速提升品牌知名度。 直通车：直通车是淘宝网为商家量身定做的有哪些信誉好的足球投注网站单价推广工具，是通过关键词竞价，按点击计费，流量极为精准，可抓住有购买需求的顾客。 淘宝客：淘宝客是通过淘宝客们推广店铺，顾客进入店铺购买产品，商家向淘宝客支付佣金的推广方式，属于后付费推广。 聚划算：淘宝网独立的团购网站，可进行单品团购或品牌（多产品）团购，活动流量巨大，可提升品牌知名度、迅速增加产品销量。 ;团队搭建;物流 电商顾客是世界上最着急的顾客，要使顾客满意物流部门必须做到及时性、准确性，分工明确，流程清晰会使工作事半功倍。 打单：库房人员负责打印发货单、快递单 配货：根据发货单信息将产品出口交给打包人员 盘点：每月月底进行一次盘点，填写盘点信息，交领导核实 退货：库房在收到退货的时候需检查货品是否完好，如完好正常入库，如破损需入残品库，检查完毕后通知售后人员 打包：将配好的货品进行封装 ;客服 客服人员主要负责与顾客通过聊天工具进行一对一的在线销售，也是整个过程中最重要的一步，客服人员要求做到细心、耐心回答顾客提出的每一个问题，并主动介绍店铺活动、产品特点，完成销售工作。 客服主管：监督售前、售后客服人员工作，定期抽查聊天记录进行总结。 售前客服：解决顾客售前问题，完成销售。 售后客服：解决顾客售后问题，减少退货率、差评率。 ;绩效考核;谢 谢！